店铺运营不好可能是Listing搞的鬼 如何优化?

2018-07-05 11:19:21 来源:百聚汇曾德威Davie

很多卖家,在各种免费公开课都听过Listing的优化,但是自己回去都不知道如何实操。有些卖家,以为自己已经懂了Listing的优化;有些卖家,甚至还不确定是否懂得Listing优化的操作。在这里,Davie给大家两个参考指标:如果你的Listing Title标题、Search Term和五点描述里面所设置的关键词,在亚马逊全类目里面搜索排名不在前三页的,说明你的Listing关键词优化失败了;如果你的Listing没有免费流量订单,产品的出单都是靠秒杀和CPC广告的话,这也说明你的Listing没有优化好!

我们做好Listing的优化,实际上是希望亚马逊A9算法能够看得上你的Listing,让你的Listing有一个好排名,好流量!而Listing优化的综合指标中,转化率的指标权重非常大!

如果你的Listing转化率有20%以上,那么你的排名会很好,而且还有可能获得Amazon's Choice!可以说,高转化率的Listing,通常是高利润的Listing!

那么,我们如何做高转化率的Listing呢?

首先,对产品Listing做深度的卖点分析,找出该产品最有优势的卖点。比如,做手机无线充的产品,我们发现买家对快速充电的需求特别强烈,而我们的产品中也有这个功能,那么,我们会从Listing的标题、图片、产品设计等方向全方面突出这个卖点诉求,重点选用“Wireless Fast Charger”作为关键词。如以下案例:

如何做高转化率的亚马逊Listing呢?

这样,我们的消费者需求锁定是精准的,产品卖点也是符合消费者诉求,这样的产品,转化率肯定是很高的。

其次,在Listing的关键词设置、Search Term的关键词设置上面,都围绕着“Wireless Fast Charger”卖点来做,这部分来吸引亚马逊Listing排名的免费流量。

如何做高转化率的亚马逊Listing呢?

再次,我们在亚马逊的Sponsored Products CPC广告上,也围绕着这个产品卖点来做关键词分组,通过广告流量带动Listing的销量和转化率,从而达到打造高转化率爆款的目的。

如果你还懂得一些Facebook网红营销和Google免费引流技巧,那么,你的Listing做爆款的速度就会更快!

2018年亚马逊Prime Day销售旺季快到了,还没有做好Listing转化率的卖家们要抓紧时间啦!不懂的就临时抱佛脚,赚一波再说!

最后,在这里给大家补充一下,如果你们的Listing没有什么排名,Listing自然订单很少的话,你们的Listing标题、Search Term里面设置的关键词是可以改的,不怕改了坏的影响,因为你没效果,有经验的就少改,没经验就多测试几次!

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