产品定价有哪些因素需要考虑?

2018-09-26 09:18:13 来源:Mike东南亚电商

不同的电商平台有不同的算法,产品的定价往往是综合考虑的过程。


1、排名规则


有的平台有“千人千面”的算法,会根据买家不同的消费能力,进而匹配不同价格的产品,所以即使是同样产品,也可以卖出不同价格。淘宝就是这个算法,有兴趣的可以去了解一下。有的平台没有这个算法,但有“从低价先查看”的选项,这也一样会影响。想想买家如果从低价查看,你有信心你是排在最前面?如果不是,有信心能转化吗?如果是,你还有利润吗?


2、同款产品


你的产品是否已有人做,如果有,他们的价格又是多少?有些时候可能就是自己定价不对,才导致不出单。比如你将产品设置为14.99元,但竞争对手的同款全都是9.99元,这种情况下卖不出去也是正常。要经常切换成买家视角去看产品,不要在后台自顾自地上到嗨。


3、经济水平


比如做欧美发达国家,和做东南亚的发展中国家,定价肯定也不一样。东南亚国家中,又属新加坡的经济最好,如果是做新加坡地区,定价可能可以比其他地方高些。

4、消费人群


比如使用苹果手机iPhoneX的人群,除了任性的,经济能力不会比一般人差,那么理论上X的配件可以卖得更贵些。因为有这种消费能力的人,更在乎的是质量,而不是性价比。苹果手表、无人机、各种智能玩意的消费人群也是如此。用这个逻辑去反向思考,购买你产品的可能是些什么人群?如果更多是学生,那么他们可能对价格更敏感。


5、男女习惯


整体上看,女性消费频率高,单次购买金额低;而男性消费频率低,但单次购买金额高。以包包为例,女性可以一年买三个包包甚至更多,而男生可能一个包可以用三年。那么根据这个特点,在男包方面重点突出质量,把价钱定高点呢?


6、难易程度


比如在1688上面搬产品,越是你能轻易获得的,竞争便越大,那么就越无法高价。因为竞争对手也一样,当然同样从1688上拿货也可能可以不一样,比如大批量进货,降低进货价。而门槛越高的,你有别人没有或很难有的,可以设置高价,因为消费者没得选。


7、低价引流


有些产品,可以特别设置成低价来引流,利润放小或设置小亏,然后通过组合在其他产品里赚钱。比如满30美金免邮活动,你设置一款9.99没利润的,但客户为了满30免邮会再购买其他,你可以从其他产品上去赚钱。


8、综合考虑


上面的情况是一个个区分的,但有时情况是复杂多变的,比如还是以包包为例,即使男性会愿意付出更多的钱,但如果你选择的依旧是满大街经常见到的款式,竞争激烈,你也一样无法卖出高价。而即使是在东南亚国家,也未必不能高价,有些产品卖家把产品设置得高价,就是为了筛选掉消费能力低的用户。比如同样卖手表,有的人就是设置特别高价,卖贵不卖多,卖一单抵别人几十单;但也有的人设置得特别低价,走量,细水长流。


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