刚开始做亚马逊电商的时候，对于选品是一窍不通的，不知道该从哪方面下手，在选品上始终处于迷茫状态，一直在自己摸索和尝试，总觉得凭着自己的想法去做，坚持下去就好，后来发现并不是那么个样子，选品是有很大的技巧的，需要注意的地方有很多。

那么亚马逊卖家应该从哪些方面着力考虑和把握？作为卖家，之前和亚马逊卖家交流过做亚马逊的经验，不考虑黑科技的话，觉得大家的运营方法差距并不大，真正拉开差距的地方在于选品，在选品上，觉得亚马逊卖家应该从以下这些方面着力考虑和把握。

一、依据数据选品，不凭感觉选品

在跨境电商行业，卖家和买家是不同国家的人，生活在不同的人文环境里，可以说很多卖家对买家是完全陌生的，如果卖家还依据自己的感觉去选品，这样选出来的产品基本是必死无疑；所以我们需要买家的消费数据来为我们大部分的选择做依据。

关于数据可以通过以下方面来找到： 

亚马逊站内数据比站外数据更有参考价值； 

重要参考数据：市场搜索量、在线listing数、前十个listing历史销量等； 

善于利用工具，不同的工具功能、优点有所不同，结合使用能得到更全面的数据。 

二、亚马逊选品要坚持刚需致胜

对于亚马逊选品，始终坚持，刚性需求的产品可以极大可能的降低运营的资金量，可以大大提升运营成功的几率；但很多卖家，则往往走向相反的方向，苦苦挣扎在非刚需产品的泥沼中不能自拔。

什么是刚需产品呢？简而言之，用户对产品的功能性的需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在因素的追求。

三、不选择被垄断的产品

我们决定要不要做一款产品前，需要看一下这个产品在亚马逊上前三页的表现，搜索产品关键词，一般看排名前50的listing的数据就可以；不照搬其他站点的产品，不同的国家，政策、人文环境不同，哪怕是相邻的两个小国家，国土风情都会有极大的差别。

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