亚马逊Listing五点描述怎么写?

2020-02-26 13:33:17 来源:跨境知道
在亚马逊的Listing页面中,展示排名仅次于标题和图片的部分,就是产品的五点描述。

五点描述是标题的补充,也是图片的文字化,那么必然需要讲述清楚标题中简要概括的内容。五点描述一般需要包含这些:产品的具体参数及材质,变体情况,适用场景,优势及注意事项。当然根据具体的产品会有不同的区别,卖家也需要根据产品和竞品情况来具体分析。

今天我们就来简单讨论下写Listing五点描述的一些建议和思路吧~

编写前的准备工作

1.熟悉产品

产品最大的卖点、特色、适用人群和主要使用场景等要素是卖家必须要知道且熟悉的。

对于卖家而言,一般都很清楚产品最大的卖点。但一个产品的卖点不能局限于其本身,要从更深层次去描述产品的符合买家某种心理预期的附加值。

其次,卖家要明确产品的定位及适用人群,这可以让你在最短时间内用最直接的方法实现你想要达到的目标。

2.找出买家搜索时常用的关键词

如何获取关键词有很多种途径,这里不一一赘述。最贴切的方法是,你可以从相类似产品的review中获得顾客口中的关键词。

有了关键词,我们能安插其他的语言把整个句子或形象完善丰富起来。

3.主要竞争对手卖点分析

站在优秀卖家的肩膀上,比自己瞎琢磨要好太多。多研究竞争对手类似产品的卖点是如何描写的,将好的、突出的地方记录下来作为参考,再整合到自己的五点描述里去。



编写建议

1.抓住开头

开头必须先声夺人,第一时间抓住买家眼球,所以前面部分一定要放产品最重要的特点、最大的优势、最重要的功能,让买家可以第一眼看到。

2.配合图片内容进行描述

很多卖家对于五点描述需要表现哪些点是非常明确的,但在具体的描述内容上却犯了愁。其实五点描述中每一点的具体内容最好和图片对应,图片表现什么内容,文案就是图片的补充说明,当买家看到图片的内容再仔细端详文案的时候能够有一个场景的设想,这样对你的产品信心也会高很多。

3.以概括性短文案开头

用两三个概括性的大写单词作为五点描述的开头,起到强调作用的同时,也可以让买家快速知道每一行描述的重点是什么,让买家可以只看自己关注的点,节省买家时间。

4.参数形象化

卖家对产品的各个参数了如指掌,但是平台买家大部分是普通的消费者,他们只会关注这个产品是否满足需求,对产品细节并无太大兴趣。

例如:

1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery

2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once.

在第一条的描述中,用的是商品的参数,而第二条对产品的描述非常形象化。大多数买家不知道10000mAh是什么意思,当文案中写出该电池可以为iPhone 7充电四次,为Galaxy S6充电两次,为iPad Air 2充电一次,相信所有买家都知道电池的电量大小了。

5.合理嵌入关键词

关键词合理的嵌入有助于listing的排名上升。而五点描述作为listing里面重要的环节,引入关键词是必不可少的。

6.写出产品可能会出现的不足

虽然说五点描述里写的都是产品的优点,但是对于产品可能会出现的不足,或者可能不太适用于某些场景,也要写清楚。一方面有利于买家自行选择,另一方面也能避免买家购买之后发现问题,留下差评。

7.保修和售后服务

既然讲到了产品不足,那么售后保障就少不了啦。其实不管卖家卖什么产品,都最好注明可以退换,因为国外的消费者非常重视这一点。

如果卖家的产品比较复杂,如电子产品,记得注明有说明书,并且让客户有问题可以随时联系客服沟通。

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