既然不断有新人进来，那么选品就依然还是他们最关心的内容！

以前听老生意人讲过一个关于最初创业做生意的建议，说是在你没有固定资源的时候，创业的选择一定要把握三个要点：刚需，高频，大市场。

但在信息大爆炸的2019年，似乎并不存在所谓的“大市场”了，即使是远在深山，也能通过互联网了解到世界各地的信息。那么很多人就会问，刚需高频的早就有人做大做强了呀，光靠这两点完全建立不起自己的竞争力。

那咱们今天就来讲讲新手选品应该注意的四大点。

一、选品的5个原则

1.重量不能太重

既然大家都是新手，那么肯定不会一下子全部梭哈入局，所以咱们从成本上考虑，尽量选择一些小而轻的产品。

虽然我们的进货成本相对于售价来说非常低，但是亚马逊的物流成本在总成本里占了不小的分量。小而轻的产品可以让你的资金迅速回笼，形成良性循环。

2.需要类目审核的产品尽量避免

亚马逊上有些产品类目是不对外开放的，有些类目需要通过审核才可以进行销售，他们是食品，婴幼儿产品等和健康安全相关的产品。

这些类目相对来说门槛就稍微高一点，虽然门槛高的竞争可能会小一些，但咱们毕竟是新手卖家，还是先以站稳脚跟为主。

3.产品利润不能太低

虽然有个词叫做“薄利多销”，但还有个词叫做“赔钱赚吆喝”。亚马逊的成本不仅包含了产品的进货成本，还包括物流头程，广告费，VAT，申诉解封，赶跟卖，注册商标，清库存等很多杂七杂八的费用。

有的人旺季出单不少，但把各种费用都扣掉之后，不说赔本，几乎不赚钱倒是真的！

4.市场不能太小众

虽然说大市场很难找，但是小市场还是比较好分辨的。选品之前在亚马逊上提前搜一搜，看看小类目前十的销量咋样，是不是小市场就一目了然了。

5.季节性产品建议不要选

肯定会有很多小伙伴听说过某某泳衣，某某奇装异服一时间成了爆款。很多人都只看到了贼吃肉，没看到贼挨打。季节性节日性的产品虽然有可能大卖，但更多的却是过时后的库存积压。

库存一直是让亚马逊卖家很头疼的一件事，如果备少了那么好不容易冲上去的排名会因为断货而前功尽弃，如果备多了那么亚马逊的仓储费会让你非常抓狂。

二、选品的3个指标

1.货源优势

如果你周围有工厂端的亲戚朋友那就再好不过了。在旺季工厂忙的时候，为了保证稳定的利润，他们很多都是不接小订单的，如果这个时候你的产品恰巧没太多库存了，那可真是想哭都找不到地方啊！

2.竞争程度

就像深圳华强北的3c产品全球闻名一样，亚马逊上的“吉祥三宝”可是一片血海！很多在深圳的小伙伴想利用华强北的优势在亚马逊上杀出一条血路，殊不知3c类目早已成了亚马逊的“禁区”。

3.个人喜好

就像找一份工作一样，每个公司所处的行业不同，每个岗位所需要的能力也不一样。大部分人都是跟着变化来做计划，偏偏有那么一小部分人，就是非要做某些自己特别想做的事情。

如果你确实对某个产品情有独钟，那么相信你在运营的过程中更能克服重重困难，那么它就更有可能成为你的爆款！

三、选品的4个途径

1.代销网站，供应商一键上传数据包，例如环球易购和递四方等。

2.直接在Alibaba.com上搜索，上面有大量的商品信息。

3.在第三方选品平台上多研究研究他们的数据，可以节省很多时间。

4.如果你有工厂资源那就最好了，直接线下找工厂合作，稳妥妥！

四、选品的4个准备工作

1.首先是品类，不要听说别人做啥赚到钱了就一股脑跟风去做，自己不熟悉的品类千万不要碰！

2.观察一下所在地区附近是否有相关产业链，例如汕头的玩具。

3.最好是要有自己的品牌，亚马逊是非常注重版权的，稍不注意侵权了的话就非常麻烦了！

4.很多城市都会不定期举行一些产品展会，如果有空的话多去走走逛逛，一定会有意想不到的收获！

5.多在网上看看国外的新闻，了解一下外国人的宗教文化，生活习惯和审美差异。

聊了这么多，对于选品你是不是有方向了呢？如果你之前也踩过很多选品的坑，那就开始你的吐槽吧！

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