为什么你的listing转化率低,该如何提升?

2019-10-29 09:26:03 来源:跨境知道
当我们谈论转化率的时候,到底在谈论什么这个问题可以从三个角度向大家来阐述:

1、从Amazon A9算法的规则来看

提升转化率就是提升排名!影响亚马逊产品排名的因素很多,包括相关性、转化率、客户满意度等等。转化率表示亚马逊给了你这个产品多少流量,这些流量最终带来了哪些转化,形成多少订单。



现在亚马逊竞争非常激烈,大家都在争抢流量,如果亚马逊给了你流量,但是产品本身的转化率不行,那就只能让位给其它表现好的产品了,所以转化率是影响排名的重要因素。

这也是为什么强调大家一定抓住新产品的流量扶持期(一般是FBA到货后的1-2个月)的重要原因。亚马逊还是比较仁慈,新品推广,亚马逊会给予一定的流量扶持,它先要看看这个新品表现怎么样,销量如何。

如果各方面表现不错,转化率高,那产品的排名自然就提升,排名越靠前实质上就代表获取流量更加容易。如果在新品扶持期内,产品的销量没有起色,那后续获取流量就会更加吃力。纵使排名影响因素很多,大家一定要记住:销量为王!而且销量与转化率一脉相称。为了提升排名,转化率一定不能拖后腿。

2、从客户的购物路径来看   

提升转化率就是提高客户的购物体验!我们来想象一下,消费者来到亚马逊购物平台整个的购物场景:首先是直接在搜索框输入产品关键词,然后就会有很多产品展示,产品得到曝光;这时候我们筛选自己感兴趣的产品,其实最重要的就是图片、评论数量质量、价格;选择一个产品点击进去(此时我们就完成了click这个动作);详细的看产品详情页(此时我们再进行浏览这个动作)

如果觉得产品不错,可能会先放入购物车;再去看其它的产品,综合对比对比,最后发现还算是这个产品不错,下单购买(完成了购买这动作)。所以大家看到没有,转化是客户最后的一步,也是客户认可你产品的重要指标。这等于说:综合对比之下,客户仍然选择了你的产品。

对于客户来讲,选择商品其实也很麻烦,花最少的时间,找到最中意的产品,那是再好不过了。要是客户整个的购物路径非常的顺畅,那说明的你的产品的购物体验非常好呀,页面跳转率也低,转化率自然会很高。


3、从卖家自身的角度 

提升转化率就是提升销售额!卖家最关心的是营收,所以必需先把产品卖出去,产生销售额才有营收可言。特别是当我们投广告的时候,我们关心的是广告带来的产品销售转化,所以转化率代表着销售额,代表最终我们能赚多少钱。谈论转化率的时候,关注点是哪些

这里我列举个人认为最重要的两点:

首先是流量的精准性

如果大量的流量进来,但是不精准,不相关,这样流量资源就会被浪费,不仅不能带来转化,反而拉低转化率。流量的精准性涉及到哪些因素呢?合适的关键词、合适的推广渠道、合适的分类节点、相关的图片、标题描述等等,那这些都是我们在考虑提升转化率需要考虑的因素。

其次是listing详情页的吸引程度打开商品详情页,我们就要看上面主要列举了哪些模块,主图、标题、评论、五点、描述等等,这些模块都是决定客户最终下单的因素。

如何提升转化率,下面具体分享以下几点:

1、优化Listing

优化listing天天都在讲,不讲是不可能的,因为它是门面。如何优化?我认为要看:两个页面

一是亚马逊搜索页面,展示了哪些产品信息;

二是看商品详情页面,展示了哪些产品信息;

关键词的优化

如何理解关键词:用最相关的关键词把最精准的客户带到最适合他们的产品详情页上面来。没有一定量与产品匹配的关键词,如何做到把流量引进来,又谈何转化率呢?但是其实在平台之外找关键词有一个弊端,就是可能与平台自己的规则并不匹配,不适用于亚马逊平台。只能说这些关键词比较适合新产品推广的冷启动。

这里我推荐大家最高效的寻找关键词的方法,这些方法我认为是最应该得到大家重视的:研究竞争对手的产品详情页,特别是标题,亚马逊前台推荐的关键词和自动广告报告的客户搜索词

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