很多新手卖家刚入行,就是看到市场上什么火爆就卖什么,根本不考虑自己店铺运营实力,和自己店铺的流量和情况。
不测品,直接大批量的铺货。
很多亚马逊的卖家经常会这样操作的,尤其是做亚马逊无货源的卖家,通过在淘宝,京东,天猫,1688上采集货源产品,觉得销量好,同样也能够在亚马逊上卖的好,于是就大批量的上货,但是销量依然是起不来的。
以上所讲的内容,尤其是一些中小卖家一定要遵守选品标准,避开这些误区,也尽量避开白热化的类目,比如3C产品,单价低,关键词价格高,特别多得大卖家小卖家去砸钱竞争,但是就是做不起来,我们去做的时候,小成本投资,既然没有实力,就不要去碰硬,选错产品线,会限制自身的发展。
三、亚马逊选品的方法
站内Best Sellers 选品法
站内选品是亚马逊买家采用最多也是最有效的、最实用的选品方法;具体来说,卖家通过平台上的Best Sellers列表,查看当下最热销的产品,然后结合自己的偏好和可用资源,考虑是否具备运营该产品的能力,如果有能力运营,就对该产品深度调研,纳入自己的选品范围。
类目深挖选品法
类目深挖法要求卖家选择自己感兴趣的类目,产品要有一定的市场容量,未必是多么庞大的市场,但卖家可以在切实满足一部分人需求的过程中,逐步成长、积累和沉淀。
大卖家新品跟进法
相对于中小卖家来说,行业大卖家在选品上会做更多维度的市场调研,除了立足于平台的分析外,他们甚至会借助外部数据对一个产品和市场做预判,然后才会决定是否要推出某个产品。如果小卖家能够经常浏览行业大卖家的产品,观察其新品上架的信息,并对这些产品进行市场调研,这样的调研很容易让你站在和大卖家几乎同步的起跑线上。
优秀店铺复制法
对于选品没有方向的卖家,不妨对自己的选品简而化之,首先确定一个可以学习和效仿的榜样店铺,对榜样店铺的要求是,店铺里的产品不要太多,10到30款产品就好,产品是要偏大众的刚需产品,店铺里有多个产品销售很好,预估后知道店铺的销售利润不错。
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