调研的亚马逊关键字应该怎样进行listing优化?有哪些优化思路?

2019-10-18 09:15:33 来源:跨境知道
我们在之前已经了解了功能强大的Keyword Scout也从中精挑细选出了关键词,这些关键词我们不仅仅将用来创建亚马逊listing 还将用在之后的PPC广告投放中;经常有卖家提问说如果已经通过Keyword Scout找到了关键词,之后应该要怎么使用这些关键词来创建/完善 亚马逊listing ,以及应用在关键词标签下的“搜索词”里?



简单来说就是创建一个新的 亚马逊listing 列表,然后搜索大家的产品,看看产品和哪个子类目产品最相关,例如Keyboard Tray, 系统自动给出的子类目有家庭办公桌子、键盘、键盘滑动抽屉、电脑桌、电脑抽屉和平台等。因为我们的产品隶属于办公桌子,因此我们选择这个子分类,然后显示的是亚马逊卖家后台页面,需要填入一些内容,例如产品ID(即upc/ean 之前百万美金案例中涉及到FNSKU时Greg手把手教大家申请的)、产品标题、品牌名、制造商等。

来到亚马逊卖家后台之后,第一件事各位卖家需要考虑的是,自己的产品是否有变体,例如不同的尺寸或者不同的颜色等,如果有变体需要跳转到变体页面,选择属性变化;例如Keyboard Tray有两种不同的材质和颜色。在2019年百万美金的案例中,我们出售的产品是中密度纤维版式胶合板材质(黑色)和竹子材质(竹子色)的Keyboard Tray,因此我们可以选择材质不同的变体或者颜色不同的变体。

在此Greg提醒大家,在有多种选择的时候,要站在消费者的角度去考量他们最可能使用什么关键词进行搜索,例如人们更倾向于黑色的Keyboard Tray而不是知道中密度纤维版式这么复杂的东西。

如果各位卖家只有一款产品,并且不涉及儿童产品,那么就可以直接在重要信息这个页面填写。一开始选择变体页面的好处是,重要信息页面会根据大家选择的变体而变化。

在确认了变体之后,我们就可以填写重要信息页面的产品的标题了,还记得刚刚下载的CSV文件并整合成的总Excel表格吗?这时候我们就可以浏览关键词表,根据挑出来的关键词,在200个字符的限制中尽可能多的添加进去。如果在有变体的情况下,一般亚马逊允许的字符数是250个,大家一定要充分利用字符数。如下是Greg依据总Excel表格整理出来的关键词,是不是非常简单——通过整理而不是全网搜索或者绞尽脑汁的思考就能提取关键词。

Keyboard Tray标题

Keyboard Tray Clamps On Under Desk | Ergonomic Drawer Slides for Computer Mouse and Keyboard | Bamboo Adjustable Platform Stand That Pulls Out With Undermount | Home or Office (Natural Bamboo)

除了产品标题之外,需要利用关键词提升排名的页面就是描述页面了,而其中的兵家必争之地就是“五点描述”了,这是消费者能第一眼了解产品的特征和独特卖点的地方,尤其是独特的卖点——而这对影响转化率有很重要的作用;说五点能够影响消费者的购买决定也绝不为过。就重要性和提升排名的角度来看,标题首当其冲,随后就是“五点描述”了。Greg和JS团队的一贯做法是将剩余的关键词放入“五点描述”中,并使用大写的方式突出卖点,提示消费者。

例如对于Keyboard Tray来说第一个卖点就是不需要钻孔即可安装使用,因为对消费者来说可以在短时间之内迅速安装并使用是非常便捷的。同时Greg也建议,各位卖家在思考五点描述的时候,最先需要考虑的是大家的产品和竞争对手之间有什么不同,由此提炼出卖点;又或者想一下大家的产品能解决消费者的哪些痛点,卖家又能提供怎么样的解决方案,这是两种很有效思考五点描述的思路,大家可以参考一下JS为Keyboard Tray写的“五点描述”。

在描述页面之外除了“五点描述”之外,就是产品描述了,这里Greg建议大家输入所有在五点描述中无法输入的关键词和信息。亚马逊允许最基本的HTML标示,因此各位卖家可以登录例如simplehtmlguide.com/cheatsheet


这样的网站,可以查到基本的HTML标示和操作步骤,例如常见的加粗、斜体等;在产品描述中加入HTML标示,可以使得内容更加清晰和易读,对消费者的体验更好。

除此之外,Keyword Scout找到的关键词还可以用于创建 listing 页面中,关键词标签下的“搜索词”这栏。这里是各位卖家将总Excel表格中未能放入产品标题、“五点描述”以及产品描述的关键词最后可以放的地方;同时这里也可以让卖家添加产品的其他语言的关键词,例如在美国第二大常用语是西班牙语,因此加入一些合适的西语词语也有助于他们的搜索;当然需要注意的是,亚马逊明文禁止在“搜索词”这里输入竞品或者竞品ASIN,违反的话会给卖家账号带来风险,希望各位卖家能够注意。在这里输入关键词的时候不需要输入符号,只需要用空格来分割单词就可以了,同时不需要输入单复数形式,亚马逊可以识别;也不需要重复输入之前已经输入的关键词。

当然了,大家的亚马逊listing 在创建之后,可以根据产品的实际销售情况,进行不断的修改、完善和优化,这是一个积累的过程。

创建亚马逊listing的时候,关键词的累积和选择一向是各位卖家的痛点,但是通过使用Keyword Scout,大家的就可以把寻找关键词的时间和精力节省下来,更多的用来思考如何更好的使用整合好的关键词,站在消费者的角度思考大家产品的卖点,优化页面效果,起到事半功倍的效果。

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