做爆款的真赚钱了吗?亚马逊老卖家谈爆款产品打造

2019-10-18 09:19:28 来源:跨境知道
爆款的吸引力之强,跨境电商卖家似乎都无法摆脱它的影响。许多新手亚马逊卖家更是希望借助打造一个“爆款”来实现第一桶金的收获。但由于缺乏经验,许多“爆款”产品甚至没有想象中好卖。跨境小编采访了业内多位亚马逊资深经营者,为大家揭开打造“爆款”的秘诀。



1、爆款的定位与特性

什么样的产品才能称得上是爆款?新卖家对此一般都不是很清楚,认为很多人买的东西就是爆款。但对于资深亚马逊卖家来说,这样的定义显然过于粗糙了。“在我看来,爆款需要具备以下几个潜质:第一,迎合消费者需求,市场足够大;第二,市场需求还处在上升期;第三,产品质量好,有独特的卖点;第四,产品特生适合电商平台推爆款。”

这是泉州卖家Jacky对爆款的定义。

另一位广州卖家Allen也有类似的观点:

爆款产品在我看来,至少有四个特点是很明显的:一个是销量大;一个是单品金额高;还有热销时间较长,平台访问量大。整体来说,“买的人多”是爆款产品的第一属性,无论是市场大还是销量大,都在说明产品需求量大。但这仅仅只是基础属性,并不是所有“很多人买”的产品,都能够成为爆款。慎重考量市场发展前景,产品热销时间以及是否适合推广等因素,才是判断产品是否有成为爆款潜质的深层次考量因素。

2、如何做“爆款”选品?

许多人都在说“懂得很多道理,未必就能过得好人生。”爆款的选品同样如此,即便你清楚明白爆款的定义和特性,也未必能够从成千上万的单品中一眼相中爆款。打造爆款,需要更深层次地去挖掘和了解市场。在接受采访时,Jacky给跨境小编提供了他选品时候的建议:要注重选品阶段,多研究平台和市场趋势,在竞争蓝海时期将潜在爆款产品挖掘出来,迅速测款,在确定潜质之后,调动各种营销资源在短期内有节奏地推上平台首页。”

专注亚马逊运营的卖家Lucy也发表了自己的看法:

首重还是质量,其次是品牌。爆款产品肯定都是优秀的,百里挑一的产品。因此在选品阶段,你需要对产品的质量做严格的把控。另外,同类产品的差异化一定会造成销量的差异化,所以尽可能在同类产品中找到那个最特别的一个。”


还是要关注市场动态,这需要你具备前瞻性的眼光,你要看到的不是现在热销什么,而是接下来一个季度,半年内会热销什么。奇货可居的道理,大家都懂,但未必谁都能看得出来现在不流行的东西未来的发展情况。另外一个很重要的,就是要具备跨界思维。一个在本市场并不是很重要的产品,跨界到另一个行业去,说不定就能成为爆品。中国古代不就有‘不龟手之药’的故事吗?说的就是跨界思维。”Allen说,具备长远眼光和跨界思维,能够帮助卖家更好地发觉“爆款”产品。

3、淡季别闲着,旺季才能旺

很多卖家会忽略淡季对产品的重要性,觉得淡季休息休息就行了。其实这是很危险的想法。”Lucy说,在她的经营字典中,从来没有“淡旺季”之分。你觉得淡季的时候,就去挖掘新品,为下一个旺季做准备。同时,淡季也很适合用来试错,无论淡旺季,产品需求都会有,市场也会如实反馈产品的潜力。相对来说,在淡季的时候,试错成本显然更低。”Lucy对跨境小编说。

爆款产品在不同阶段的特点是不一样的,既可以引流,也可以赚钱。淡季做销量,旺季做利润,别忽略了淡季的影响力。” Jacky说道。淡季其实是用来备战下一个旺季的关键时刻,很多卖家的‘爆款’很可能道下一个旺季就不是‘爆款’了,这时候你需要在淡季寻找新品,优化产品的亚马逊listing等等。如果说‘爆款’旺季是冲刺的时刻,那么淡季就是积累内力的时候。”Allen认为,在许多大卖看来,淡季可能会比旺季更忙碌,因为需要了解的事情更多,总结旺季销量,分析产品数据,没有一项是能够简单完成的,千万别以为淡季就可以休息。


从各个卖家的角度来看,做“爆款”真的不存在“佛系销售”的情况,淡季不努力,打造的“爆款”很可能就会前功尽弃沦为炮灰。因此,把握好每一个淡季,才能让你的产品在旺季真正旺起来,这是许多大卖不谋而合的观点,千万别忽视淡季的重要性。

4、供应链要跟上

爆款产品不同阶段需采用不同的营销策略,同时要把控好供应链,平衡好库存过剩和断货的关系。”这是Jacky在接受采访的时候特别强调的。库存过剩,会严重稀释爆款的利润率,而断货则会造成不良的客户体验,因此供应链对于打造爆款来说,是生命线。

需要注意的是,产品的重量和体积会影响到物流价格和库存量,因此在选品阶段也要注意产品的‘体重’。当然,上游供货端、中游物流方、下游落地配送构成了一整条供应链,真的是产品销售的生命线,由不得卖家不重视。”Allen说,落地配送的速度也很直接能够影响到消费者的消费体验,因此供应链合作方需要慎重考虑。对于新手卖家来说,最好还是选择品牌口碑好的合作方,虽然成本可能会高一些。

5、爆款占比多少合适?

从以上的分析不难看出,想要经营好一个爆款,需要投入巨大的时间和精力。但作为一个成熟的卖家,产品不会只有爆款,也会有其他辅助产品和相对冷门的产品作为支撑。这时候,爆款的占比就很重要了。Jacky告诉跨境小编,亚马逊产品为王,单店铺的SKU趋于精简化,成熟卖家的爆款产品占比百分之二十足够。

Allen也表示,对卖家来说,单店产品结构需要合理优化,不宜过于单一。尤其是爆款占比,如果太高的话,很容易造成店铺产品单一化。爆款是引流和提高店铺利润不可或缺的尖刀利刃,但真正能够让客户沉淀下来,成为店铺粉丝的,其实还是一些长尾产品。从这点来看,对于其他产品花费的精力,未必会比爆款少,因此爆款在店铺占比中不宜过重。”Lucy表示,最终占比还是要看各个单店自己的实际情况,但她的建议一般在15%左右是比较合适的。

对于爆款的热衷,成熟的跨境电商卖家显然要更为冷静一些。长远来看,优化爆款占比其实也是在优化店铺结构,提高店铺的品牌形象。在此跨境小编也借助各位跨境电商卖家的观点提醒新卖,爆款虽好,可不要贪多哦!

Amazon86为首家跨境电商营销上市公司“英虎网络”旗下品牌,专业致力于跨境电商营销服务13年。亚马霸略amazon86提供:亚马逊培训课程广州Amazon培训机构杭州Amazon培训机构靠谱的亚马逊培训机构、亚马逊代运营亚马逊账号代注册亚马逊全球开店亚马逊开店培训教程亚马逊开店流程指导等服务,详情请咨询:13650762685(微信同号)。


点击收缩
网页咨询

欢迎来电咨询

020-29048717

13539747961

首页
联系我们
代运营
培训
mqu.cn site.nuo.cn