亚马逊FBA应该怎样做才能提升销量?

2019-10-09 15:31:48 来源:跨境知道
普遍卖家尤其是新手卖家都认为亚马逊FBA成本太高,使用它来发货实在是不太划算,更何况自己的资金方面也不是那么充裕,没办法承受这样的损耗.但其实有时候要放长线钓大鱼,舍得成本才能够真正赚到钱,使用亚马逊FBA先不说它好处,卖家需要面对的是如何回本,这其中关键的就是在采购商品时候要做出正确的判断,考虑以下的几点因素:



何为投资回报率?

每个人来到亚马逊都是为赚钱的,想要确保自己采购的产品会有一个不错的投资回报率。但卖家若是一开始就使用了亚马逊FBA,那么建议卖家最好寻找那些100%投资回报率的产品。只有投资回报率高,卖家才有更多的可回旋余地,允许出现一些错误,而且必要时候还能够调整价格。并且随着经验的累积,卖家就可以采购那些投资回报率稍低的产品。有很多卖家会坚持投资回报率要大于75%,也有的是50%,但其实只要产品本身鞥能够快速销售,投资回报率即使是30%也是可以的。关键是要找到一个投资回报率不错的产品,这样才能够赚到钱。

出售的产品是否被允许?

很多卖家采购的时候都会忽略所采购的产品是否能被允许出售,有些卖家是不允许出售某类的产品,有些是仅仅只有一些特定卖家才能够出售的品牌产品。而若是没有做好调查,直接采购的话,最终将会面临侵权违规。所以在采购产品的时候,一定要考虑你是否有资格或者这个产品是否被允许出售。

何为销售排名?

产品的销售排名也是侧面的展示了这个产品的销售速度。卖家在准备采购的时候,首先要考虑的就是该产品的平均销售排名,不仅仅是当前的销售排名,因为亚马逊是不会一直不变,它几乎每小时都会更新商品销售排名,卖家需要了解产品的销售排名在特定时间里的变化,可以去查看CamelCamelCamel和 Keepa图表,能够较为方便快速知道产品的平均排名。


如果说产品的平均销售排名高,那同样也意味着产品的销售速度是相当的快。但如果它的排名很低,那就意味这个物品销售速度比较慢,卖家就需要去针对自己要采购的产品去做分析,若是不行就赶紧换。

哪种产品具备竞争力?

其实除非你销售的是那种超级冷门完全没有人销售的产品,否则基本上都会有竞争存在,就是大和小的问题。一般卖家都需要考虑2个主要的对手:亚马逊及其他的卖家。如果你的对手是亚马逊的话,那么不要过多犹豫,直接放弃这个产品,因为你根本赢不了亚马逊,人家是地主,你都在它底下工作,还想赢它?卖家可以不定期的去查看亚马逊自营产品库存,若想要采购某一种产品,亚马逊已经出售了,就可以直接跳过。

通常情况下,亚马逊是不会将buy box给分享给其他的卖家,因为亚马逊70%的销售额都是来自于这里的销售。所以卖家在采购跟亚马逊相同产品时,基本上就已经从开始就输了,别想获得buy box。

卖家们如果使用了亚马逊FBA的话,最好要慎重考虑下上面的四点关键因素,只有这样才可能让亚马逊FBA所消耗的成本一点点的赚回来!

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