如何自建亚马逊listing?亚马逊listing需要注意哪几点?

2019-09-18 09:55:11 来源:跨境知道
一、如何自建亚马逊listing
如今亚马逊跟卖风险越来越大,所以很多卖家都向着品牌化运营发展,于是自建亚马逊listing就成了必然的选择;那么,亚马逊如何自建listing?
1.确定关键词
关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,决定了买家可不可以搜索到你的产品。

怎样确定关键词呢?

很简单,将自己放在一个消费者的立场上,你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的,在消费者认知中占有重要地位的词语,而不是很生僻很冷僻普通大众消费者不知道的词语。、



关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词,所谓精准关键词,就是联想到你的商品时被广泛使用的词,宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词,长尾关键词则是那些指向明确的顾客搜索你的产品时用的词语。

2.取一个好标题
好标题可以很大程度地提高产品曝光率和购买率。

一般来讲,标题都采用三种关键词相间的写法,精准关键词前设置几个宽泛关键词,后面放几个长尾关键词;然后如果有颜色、属性上的差异,也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字符(包含英文字母与空白键),因为亚马逊规定,listing字符长度超过200,买家会搜索不到。

3.优化图片
客户对产品最直观的印象就是通过图片,亚马逊对图片的要求包括:
必须是纯白的背景,不能有任何的文字叙述或是浮水印;
商品必须覆盖整个图像的至少85%;
图片的竖横比为1.3:1。


另外,为了增强客户体验,至少要准备四到五张高质量的图片,对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分给予重视,细节要展示到位,确保放大后还能看清楚,如果有影片的话,会让你在竞争对手中更加突出。

二、如何写好亚马逊产品Listing描述?
Bullet Point卖点
注意排序,最重要的对买家最有利的信息,放到最前面;每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点,带数据。

Description描述
如果产品需要组装,接下来要详细写清楚组装步骤,不要让买家无法意识到该产品需要组装,否则容易招致差评;对于某类产品,买家所关心的详细参数,必须一条条列出。

注重review
不论是亚马逊还是其他电商平台,几乎所有的购物者在下单之前都会查看产品评价,它在很大程度上会左右买家的下单意愿,好评越多,销量也越多,因此review对于listing也是非常重要的。

Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈;他们留下差评的原因主要是以下三种:
物流速度太慢;
商品与图文不符合;
寄错商品,这些都是可控的,卖家一定要注意。

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