如何找到好卖的产品?在亚马逊上什么产品好卖?

2019-09-19 09:10:12 来源:跨境知道

转眼2019年就只剩三个多月了,本年度没做完的事情又得转至2020了。无论你是成熟的大卖,还是刚入门的小白,选品对大家来说始终是一个关键问题。选品技巧千千万,适合你的才是最好的,那么究竟哪种产品是最适合你的呢?



第1步:弄清楚是要做铺货批发模式还是做自有品牌的商家

每个模式都有自身的好处,做自有品牌的卖家可以在商品上加上私人标签,更具个性化及唯一性,并且可以轻松识别如何以及何时推销新功能以改善现有产品。做铺货的话,卖家的产品种类更繁多,丰富多样,物美价廉,能满足客户的多种需求。

接下来,卖家要了解在亚马逊上销售的配送方法。亚马逊(FBA)配送是最便捷的方式,把货物发往亚马逊仓库后,亚马逊会负责整个派送流程。

另一种是自发货(FBM),发货所有的流程都要自己负责(例如存储,拣货,包装,装运等),如果卖家选用这种方式,那就意味着你必须做更多的工作,但中间的费用也会少很多。

还有一种是Seller Fulfilled Prime(SFP)方式,这个是亚马逊推出的项目,旨在让非FBA卖家也能接触到Prime会员。

亚马逊方面表示加入SFP的卖家销量将增长30-40%。SFP卖家只要保持各指标都符合标准,通过亚马逊物流所花费的物流开支会便宜60%。

另外有些不适合放入FBA的商品现在加入SFP,也能享受Prime标志了。商品拥有Prime标志就有更大的能力去竞争Buy Box,也能和FBA卖家和亚马逊自营进行竞争。

第2步:缩小产品的搜索范围,避免这类产品

避免选择那些会导致销售困难和高成本的产品,主要有以下几类:

·季节性:季节性商品的季度销售额差别太大,周期长,会大大降低年销售额。

·大件重型:物品越重,运输成本越高。

·利润率低:几乎可以克服的唯一方法就是以非常高的售价出售,这在刚开始时很难实现。


竞争激烈:你可能会对那些聚集在某个特定项目或类别中的购物者的数量持观望态度,但这也意味着其他卖家已经开始卖了。

·易碎易破:带玻璃部件或精致部件的东西通常不能很好地运输。你必须添加许多包装以保持它们完好无损,这样下来包装的费用比它本身的价值更高了。

·与受限制的类目捆绑销售的:亚马逊上的受限项目列表非常长。捆绑销售是促进销售的绝佳方式,永远不要使用不受限制的商品捆绑受限制的商品,因为这可能导致帐户暂停现象。

·高度独特:亚马逊的收藏品类别似乎是一个非常有吸引力的选择。竞争可能很低,产品可以有很高的利润率,而物品的尺寸可以使运输变得容易和负担得起。然而,这类产品的选品异常的难。

第3步:寻找高销售潜力的产品,这些类别值得拥有

接下来让我们来看看使产品可以销售的特性。

·小而轻:有两种看待这个的方法。一个是“小而轻”的字面意思,通常是售价7美元或更低,16x9x4英寸或更小,10盎司或更低的包装符合Small and Light计划(确保它们不受限制,但成人,危险品,FBA是禁止的) ;另一种看待它的方法是保持在10-50美元的范围,包装简便

·不需要电池的:卖家要出售儿童玩具时,最好不要销售需要电池的玩具。

·购买频繁的:比如像袜子这样的东西,卖家出售多件包装比单件出售更好,因为这样购物者支付的费用较少,而且往往是他们定期需要的物品。同样的还有其他科多件包装出售的家居用品可售卖。


耐用性:还记得我们警告不要运送易碎且可能在运输中损坏的物品吗?走相反的,那些耐用且运输方便的物品是你不应该错过的。

·易于采购:如果您可以轻松快速地从当地供应商处订购商品,则可以更轻松地跟踪您的库存并进行长期计划。另外,您还可以避免因海外运费和海关费用的问题而头痛。

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