亚马逊选品为什么这么重要,我们怎样把亚马逊选品做好?

2019-09-06 09:35:23 来源:跨境知道

我们做电商,第一个要思考的问题就是我要卖什么?这算是最多的问题之一。亚马逊是一个需要精品和爆款的平台,一个爆款胜过十个表现平平的产品,运营的精力更是省了许多。“亚马逊七分靠选品,三分靠运营”的说法相信大部分亚马逊卖家都是认可的。



亚马逊选品上,我觉得作为卖家,应该从以下这些方面着力考虑和把握。

1. 排除侵权和安全隐患要素。

一个产品首先要能上架销售才会考虑是否进一步调研分析,因此在亚马逊选品第一层要排除产品是否侵权,是否存在安全隐患,是否亚马逊禁止销售的危险产品。

2. 衡量产品是否卖得好(即市场容量)

衡量产品销量,可以直接看产品的大类目排名(BSR排名),BSR越小,说明排名越靠前,销量越好。亚马逊的每一个ASIN都会对应一个BSR排名,通过BSR排名,可以知道该产品在某个品类中的预估销量。或者也可以借助Sellermotor, Jungle Scout等软件直接抓取销售数据来分析。一般建议选日均销量20单以上的产品,才算是符合一个畅销品的标准。

3. 价格

对于FBA发货的产品,大家都知道由于亚马逊收取的各项费用,一般10美金以下的产品很难盈利,或者利润空间被过度压缩,利润不是很高。一般一个好的产品,有利可图的产品,建议客单价尽量在$15以上,防止利润空间被过分压缩站内外推广放不开手脚,一般建议产品价格在$20-$100的价格之间。


4. 竞品的竞争程度

这里我们一般通过几个维度去分析,比如发货方式是FBA, FBM还是亚马逊自营,Review的数量,上架时间等,一般上架时间在1年以内可操作的可能性比较大,Reviews的数量在1000以内基本也都可以考虑。

5. 产品质量问题

产品评分在4.5分以上的产品,一般而言产品功能比较稳定,客户满意度较高(刷单的虚假评论除外),评分区间在4.0分-4.5分,一般而言产品可能有少部分问题,一般也可以做,而如果大部分卖家评分都低于4.0分的产品,说明产品被留差评的几率较大,退货率可能比较高,对品控要求较高,后期运营起来可能会比较麻烦。

除上面的分析产品之外,亚马逊选品通常还要考虑其他因素,比如产品的季节性,是否需要认证,供应商能否生产等要素。

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