亚马逊产品标题Listing还是有“套路”的,你真的会写吗?

2019-08-09 10:16:09 来源:

产品标题非常非常重要!你的Listing标题有没有给客户传达正确的信息?当客户看到产品标题后还想不想继续了解你的产品详请?这些都是我们要思考的问题。





亚马逊产品标题Listing优化技巧_listing的描述方法


卖家应该知道的:亚马逊产品标题的重要性。

因为“搜索”是大多数购物者寻找产品的方式,所以必要的产品字段优化对改进产品标题和描述是十分重要的,这样才可以脱颖而出,超过竞争对手排名。

亚马逊表示:只需要添加一个额外的搜索字词,如果这个词目的明确并且具有说服力,那么产品详情页面的浏览次数就会显著增加。

当然也会有其他因素,如价格,实用性,精选品和销售历史也将有助于确定产品在搜索结果中的显示位置。通常,具有较高销售额的产品将被放在亚马逊排名搜索列表的前面。销售额越多,排名靠前的机会就越大。

一个简洁且产品相关性强的标题可以最大化的为产品吸引流量和曝光。

所以标题的格式一致性和准确性显得尤为重要。





亚马逊产品标题Listing优化技巧_listing的描述方法


卖家应该知道的:亚马逊产品标题的作用

● 可读性:

就是让客户看懂我们卖的产品是什么,因为可读性会直接影响产品的转化率。

● 可搜索性:

亚马逊会有自己的搜索引擎,亚马逊会在搜索结果中使用你产品标题中的关键词来展示你的产品。

所以一般来说标题的可读性大于标题的可搜索性,因为我们最终想要的是产品的转化率。

卖家应该知道的:亚马逊产品标题的套路

● 商标:增强品牌意识,防止自己家产品被被人跟卖

● 核心关键词:最直接搜索流量来源

● 适用范围:准确引导顾客正确的购买行为

● 产品特性:材质、特性、尺码、颜色等

卖家应该知道的:亚马逊产品标题的2个主流套路

● 品牌前置型

套路公式:Brand+核心关键词+关键词辅词(衍生词)

亚马逊将部分类目的产品标题缩短到了50个字符,可以看出亚马逊其实更倾向于短小精悍的Title。

利弊分析

优势:符合亚马逊的各项审美标准,给买家非常高的购物体验,一目了然,品牌为主,主次分明。

劣势:没有亮点,对关键词的辅助作用权重适中。

● 核心关键词前置型

套路公式:核心关键词+Brand+关键词辅词

利弊分析

优势:核心关键词的权重大,推核心关键词省力。

劣势:不符合亚马逊规定的Title标准,之前这种Title方式是不能上LD和BD的,但是今年已经可以通过这种Title的编写方式上Deal了。

卖家应该知道的:产品标题的10大注意事项

1.标题不能太长

标题最好控制到80-120 字符(某些类目要求50个字符),每一个单词都尽量用空格隔开。建议大家多谢一些替换词汇,以增加被搜索的机会,因为产品本身可能有几种表达方式。

2.不要堆砌关键词!

堆砌关键词确实会带来很多流量,但没有转化率,也是没有用的。

3.首字母要大写

产品标题每个单词首字母要大些,但是像连词、冠词、介词 可以不用大写,如:and、the、with 等等。

4. 使用罗马数字代替英文单词

例如:one warranty 可以直接写 1 warranty 会更直观

5.标题中不要有特殊的字符,例如:?/!(问号或感叹号)。

6.标题中不可加入含有“促销”示意的单词

例如:标题中不要加free shipping, bestseller,hot item 等,这样的标题会显得俗气。

7.不要再标题中体现UPC 或产品库存数量

8.不要包含卖家自己的信息

9.标题中的单词要规范,不要有拼写错误

10.标题中品牌不要乱写,会涉及侵权问题,严重的话会直接导致店铺封号。





亚马逊产品标题Listing优化技巧_listing的描述方法

不按套路出牌的土鳖产品标题分析

FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL !!! BLACK FLIP CASE COVER FOR IPHONE6 FROM MY COMPANY -- BUY NOW WITH CONFIDENCE!!!

这个标题简直了,所有的雷区他一个不落全都踩上去了!

雷区一

标题一开头就是促销信息FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL !!! 这还不够呢,还用了连续的三个感叹号强调此产品是新品上架。

讲真,第一眼看到后,小编分分钟联想到了“江南皮革厂倒闭了,王八蛋老板带着小姨子跑路了,原价480、680、880的包包现在统统20块”的广告套路!

雷区二

细心点的小伙伴可能会发现该卖家在标题中的一些介词连词都是用大写(FOR WITH),这里建议改为小写(for with)会比较好。

雷区三

iphone6才是正确写法,而不是IPHONE6。

雷区四

FROM MY COMPANY放入标题也是非常业余的做法,这是和产品本身无关的信息,本质上客户只会在意产品本身好不好。

至于这个产品是你自己公司生产的还是其它公司生产的并不是那么在意,你去淘宝买一个手机壳难道还会看生产商么?

雷区五

最后那句BUY NOW WITH CONFIDENCE!!! 和标题前面的那个促销信息一样也是比较多余的,可以直接删掉。

对于这样的标题,我只想说:负分,负分,负分!客户也可能会默默的离开你的产品页面。


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