亚马逊listing排名影响因素有哪些?排名如何提升?

2019-08-08 09:58:17 来源:跨境知道

今天的主题是提升亚马逊排名的tips。首先在讲排名之前,让我们了解亚马逊的产品搜索算法A9,A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品,并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户。





这个就不同于google搜索,谷歌是展示符合搜索的最正确回答,而亚马逊是展示搜索者最有可能购买的产品,所以亚马逊是非常注重客户体验的。

做电商的人都希望自己重点打造的产品能成为Best seller,而排名靠前的一般是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送的卖家。凡是使用亚马逊物流的商品大多数会优先展示,这个跟亚马逊买家购物习惯有关。

亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能,而亚马逊一直宣传自己的FBA用户体验,鼓励第三方卖家入仓并使用FBA,所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。

根据A9算法和亚马逊提供的其他信息,影响亚马逊排名的因素可分成以下这三类:

1.关联性因素:关联性因素让A9算法考虑在什么搜索词下显示你的产品页面,这些因素包括标题和产品描述等。

2.转化率因素:这类因素影响转化率,包括消费者评价、图片质量和价格。

3.客户满意度和留存率:这类因素包括卖家反馈和订单缺陷率(ODR)首先转化率因素。

首先关联性因素是指搜索引擎技术里面一套非常复杂的算法,简单地说就是判断卖家的商品在买家输入关键词搜索与浏览类目时,与买家实际需求的相关程度,相关度越高的商品,排名越靠前。相关性五重匹配包括类目、属性、标题、关键词、详情页描述,其中标题和关键词最重要。

在标题和和五行描写,详情描述总尽量多的插入多形式关键词,有利于提高展现量和访问量。自然成交订单的几率更大、产品listing的完整性同时影响转化率,Listing越完整,效果越好。尽力完善创建listing时的每个字段,让你的listing有最大机会出现在搜索结果里。





其次是转化率因素,包括消费者评价、图片质量和价格,物流等等。

好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的评价体系。消费者评价的数量和积极性是A9算法里重要的排名因素之一。

图片尺寸和质量:亚马逊对图片尺寸和质量有着严格规定,1001*1001像素能让亚马逊为客户提供放大功能,这对转化率有着很大的影响。

而且在亚马逊A9算法,图片会解构成0101数字编码,如果你上架的图片和某些产品一样,那么就不算新品,这里千刀创客建议大家建议自己去重新拍图,或者利用CSS系统的图片PS也是可以的。

价格:亚马逊用于确定预测转化率的一个重要因素是价格,消费者倾向于寻找最优惠的价格,同时价格是也是竞争Buy Box的一个主要条件。变体产品同一产品有不同属性的时候,有些卖家会创建多个listing,这并不是最好的做法。用亚马逊多属性变体功能创建一个listing,设置阶梯价格,将所有买家引导到单一页面会更好。


这样做有几大益处:

A.最大化买家评论,亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品页面。

B.从用户体验的角度看也是最合理的,让买家停留在一个页面,他们更可能会选择购买。

C.亚马逊也有为多属性产品排名更优的偏好。

物流:大家都知道排名靠前的一般是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送的卖家。凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示,这个跟亚马逊买家购物习惯有关。所以是否FBA发货也影响着销量,不然客户得等半个月。

客户满意度和留存率:客户反馈,特别是负面反馈,亚马逊明确表明不会追踪正面卖家反馈,至少在产品搜索算法里。相反,亚马逊会追踪负面卖家反馈率,所有负面反馈都一样,不管内容是多么负面。负面反馈会影响你的搜索结果排名,而且对整个店铺的绩效有影响,一旦店铺是Fair,poor的状态,很难抢到购物车,而且店铺的流量也会下降。

订单完美率:这个是衡量有多少订单顺利完成的指标。POP越高,说明你库存率高,产品listing准确,配送及时,这些都是亚马逊想给消费者提供的,所以POP高,排名会比那些低的卖家高。


页面停留时间和跳失率页面停留时间和跳出率亚马逊会追踪消费者的页面停留时间和跳出率。页面停留时间:亚马逊认为页面停留时间能反应消费者对你产品的感兴趣程度。如果消费者阅读整个产品描述,仔细查看评价,花的时间越长,消费者就越有可能购买。

亚马逊可以跟踪到买家以何种方式访问他们的页面,因此跟踪页面停留时间和跳失率再简单不过。如果你的退出率高于平均水平,亚马逊就会判定你的listing质量低。


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