面对这片“蓝海”,我们应该怎样才能将亚马逊选品做好?

2019-08-06 09:39:22 来源:跨境知道
跨境电商,这个词大家一定很熟悉,如今,已有越来越多人涌入这个被认为“蓝海”的行业,希望能得到自己想得到的。然而,很多新入者对如何做好跨境电商缺乏经验及知识,面对这片“蓝海”却有些不知所措。因此,现在整理了每个环节的实操技巧,让我们在做跨境电商时问题能迎刃而解,帮助更多卖家们快速掌握相关知识,尽快能在这片海里遨游。



当前跨境电商价格战盛行,所有的品类和平台都无法避免,除非卖家提供的是足够小的产品,或者是别人没办法做的,比如一些大件的产品。但是,如果做大件产品就必须高利润,否则不管是平台还是独立网站,都负担不起高额的物流费用。那么作为跨境电商的典型代表,亚马逊选品又有什么不同呢?

提到亚马逊,大家首先想到的是适合做品牌、高毛利等等话题!但是,对于多数中国式卖家来讲,亚马逊留给我们的销售产品路线只有“跟卖Listing”和“自建Listing”。

自建Listing的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略;当然,如果是简单的贴牌,其实这条路线是非常累的。那么,在这个环境下,对于中国卖家应如何进行亚马逊选品呢?

跟卖:这类产品,其实大多数是标准化产品,亚马逊选品思路是中国式采购思维,电子类、汽配、家居和运动器材类等等;加上目前亚马逊的规则,很多都已经是FBA的配送,所以选择这一品类的时候,可以根据要“跟卖”的母Listing是否是品牌(或者伪品牌保护),来确认有无侵权风险;剩下的工作主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算。卖家要围绕着市场的销售价格区间,不断对这类产品做测试。在Title、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下,根据每个跟卖竞争账号绩效表现的不同之外,大家唯一能做的就是看谁的运营费用低,谁争夺Buy Box的实力就强。卖家在做亚马逊选品的目的就是为了能够销售出去,这个其实就是选品的根本核心。

自建:这类产品大多数是已经得到认可的品牌(或者认可的伪品牌)。选择这类产品,除了品牌自有的号召力之外,Title、关键词、描述、图片、页面等都要自己做。除了账号绩效表现、优质物流和性价比之外,亚马逊选品的核心是这类产品市场的销售容量。此类产品往往是非标准化和主观性产品,且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。在这种情况下,才能在非中国式采购思维的门槛前,在特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。


对于计划或者已经在亚马逊平台上经营的中小卖家有关亚马逊选品问题有如下的一些建议:

1、确定主营的产品线,就是卖家当前手头上有什么资源,那就把它作为主营产品线,精力集中打造,而不是打一枪换个地方。

2、不惜一切代价打造爆款,尤其是在亚马逊。我们都知道如果把一个产品的排名做到Listing前1000,其实已是非常不得了的事情,如果能把它做到前100或者是前80名,那么整个公司都可以活得非常好。

3、要有试错的一个概念,就是你可以增加SKU,但是你一定要去精简SKU,如果反复试验的时候发现是滞销品,就要立刻处理掉。可能原本的采购价是十块钱,可是到最后,哪怕你能回本的三块钱也可以把他处理掉。

4、品牌方面,在做亚马逊之前,你要特别注意商标这件事情,建议最好要有个商标,注册之后可以有备无患。

5、最后是分析毛利的产品构成,研究哪些产品的毛利占到总毛利的80%,那么这些产品就是你需要打造的爆款方向。

亚马逊选品一直是跨境电商中大家最关注的,要想做好选品,了解平台规则又是前提,然后就有不同的营销方法来实施了,这样亚马逊选品的核心掌握了,这样在跨境电商中得到自己想要的就简单很多了。


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