亚马逊捆绑销售:一招解决listing“贫富差距”太大的难题

2019-08-05 10:06:48 来源:跨境知道

对于没有自己品牌的亚马逊卖家来说,捆绑销售是一种可以确保赢得购买的方式。产品捆绑销售的美妙之处在于它快速、简单,并使你成为独特产品唯一的销售商。



在亚马逊上捆绑销售是将互补产品组合在一起。理想情况下,你的listing应该是一站式商店,买家在看到你的商品后就不需要寻找其他所需附件。如果没有,那么你的捆绑产品至少应该物有所值。 

产品捆绑政策 

你不能把一堆毫无联系的产品混在一起上架。并且,它们不能是违禁物品。同时,你也不能受到销售限制。 .

还有一些其他的事情需要考虑。亚马逊产品捆绑政策规定: 

● 单品评价不会显示在捆绑页面上。 

● 不允许使用多包装。(如果商品是多件装商品,如6双袜子,卖家需要将其作为一件商品而不是捆绑商品发布。) 

● 一般(即无品牌)产品不允许捆绑销售。 

● 捆绑商品必须提供制造商保修。 

此外,还有一些必须严格遵守的产品标识符规则:

● 捆绑中的每一件商品都要有ASIN或UPC。

● 一旦创建捆绑商品,则不可修改该捆绑商品的内含商品。只能使用新的UPC创建一个新的listing。

一些与类别和费用有关的问题:

● 即使捆绑商品中的商品来自多个不同类别,捆绑商品也只能发布在单个类别下。如果捆绑商品中的商品来自多个类别,则此捆绑商品仅可发布在价格最高的商品所属的类别下。此类别的佣金将适用于整个捆绑套装。

● 卖家可以添加图书、音乐、音像制品软件和视频游戏产品,但前提是这些商品具有相关性且是对捆绑商品内主要商品的补充。

● 即使图书、音乐、音像制品软件和视频游戏产品是捆绑中价格最高的产品,它也不会被视为主要产品,并且捆绑套装也不能这样上架。

寻找捆绑的灵感

首先,你可能希望了解亚马逊为你的客户提供的购买建议。如果你知道“Customers who bought this also bought(买了这个的顾客也买了)”一些相关的产品,你就会知道他们愿意花更多钱购买全面的产品。

另一个方法是关键词。查看类似的捆绑套装,尝试查找竞争对手的关键字和广告活动信息。然后,看看其他竞争对手销售的捆绑套装的类型。例如,它们主要产品是礼品捆绑套装(婴儿礼篮)、活动主题套装(粉红玫瑰饰品)、便利套装(宿舍必需品)、品牌套装(Burt's Bees洗漱用品),并分析是否有未开发的潜力。

最后是包装。你需要自己制作包装。可以考虑网袋、篮子、个性化的盒子、手提袋、手工制作的柳条箱、手工包装的礼品袋等等。无论选择哪个选项都需要独立的UPC。

如何设置捆绑销售?

根据套装中的产品数量,标题应该采用以下三种格式,并且在bullet point中应对产品描述进行补充:

1、Bundle –产品名:产品1+产品2+……

2、主要产品名+Bundle with+产品1+产品2+……

3、主要产品名+ Bundle with+产品1+产品2+(产品数)

产品页面还有其他3个规则:

1、要点1应以产品数量开头,后跟捆绑产品名称;

2、产品描述必须提及术语“bundle”以及其中每种产品的型号、颜色和尺寸。

3、图像必须显示捆绑包中包含的每个产品,不能出现其他任何无关内容。


让我们比较上面的两个捆绑套装listing,并试着找出任何错误。左边的产品种类繁多,图片中的主要产品可以在标题中找到。

右边的listing把“bundle”这个词归结为一束头发。标题中使用了英寸的符号,这违反了listing策略。看到主图片中的盒子,买家可能会认为盒子里还有别的产品,可能是一本书或DVD。

具有讽刺意义的是,右边的卖家即使错误地列出捆绑套装,依然能够发起活动使产品脱颖而出。显然,在亚马逊上捆绑销售远非完美。

捆绑销售的重新定价

捆绑销售在亚马逊上架后,竞争对手赶上来只是时间问题。此时,你应该进行一些基本的竞争对手研究,找出他们使用的定价策略、活动和后端关键字。这就是一个削价的问题(Sellery等自动重新定价工具可以提供帮助)。

一种选择是让你的竞争对手以非常低的价格卖出,在你成为唯一的卖家时立即提高自己的价格。由于利润减少,你的竞争对手最终可能会放弃。

另一个选项是test buy。产品捆绑规则很严格,任何跟卖都必须提供与你的产品相同的产品。因此,如果捆绑包中的某一项与你的不同(即不同的颜色、形状、大小或品牌),亚马逊将停止其销售。


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