没想到!平衡车、指尖陀螺等爆款竟然是这么来的……

2019-07-09 17:20:11 来源:亿恩

有些卖家喜欢在亚马逊上找爆款,看别人卖得好,然后就开始跟,但是卖一阵子就不行了。如何能找到这些爆款的源头,在它们还没在亚马逊上爆的时候就开始卖呢?


爆款来自哪里?


想找爆款先对用户感兴趣,跟他们真正成为一个强关系,他会告诉你,他们当地流行什么,他们当地有哪些知名企业做得特别棒的产品,而亚马逊上根本都没有,中国卖家更是不知道。

用户的需求是被当地的一些新公司新品牌去教育的,当这些品牌还没那么大的时候,其实需求就已经产生了。这个时候,他们在亚马逊上是找不到自己所需的,那他们就会用谷歌,会在社交渠道里面去搜索一些大家不关注的关键词。



举个例子,平衡车、指尖陀螺等以前的爆款,这些产品都有个共性,它们的需求全部都是由国外的一些小众圈子玩起来的,特别是在社交媒体上,然后再反馈到供应链,然后出现一些供应链的工厂告诉跨境大卖,最近这个很猛,你们赶紧上亚马逊。所以说,需求并不是从亚马逊开始的,等到在亚马逊上成为爆款,你再去跟已经来不及了。


小卖家千万不要去玩这种,几乎是死路一条,我们应该做的是如何掌握到萌芽商机时候的产品,而不是爆款。


你想要的信息,你想要的爆款全部在客户手里,而不在中国人手里。因为客户比你更懂他们那边的痛点是什么,需求在哪里。建议大家去找一些老外合作,让他们帮你做选品。


如何让客户用钱砸你?


在你对用户不够了解的时候,即使做SEO把排名做上去了,但是你不知道谁会用这个关键词,他搜索完之后下一步的动作是什么,他看完你的网站能不能找到自己想要的东西,跟他预期的是不是匹配,在那么多竞争对手里面凭什么选你。很多人没思考到这一点,只做了一个排名,只想着要流量。


做流量的目的是什么?转化!我们已经为这些流量花太多广告费了,现在的重点是精准的流量,来一个转化一个才叫牛,所以现在应该从流量思维转变到用户思维。


你的核心竞争力是什么?不是产品,是你懂不懂人,人是会变的,需求也是会变的,一种是现在的需求,一种是还没被满足的需求。所以不仅是我们做电商的,不管做什么行业,不懂用户需求的话,你永远抓不到红利。


我们追求流量干嘛?就是想转化,转化背后最核心的逻辑还是你做的事情有没有满足精准用户的需求,有没有解决他们的问题,如果你能解决他们的问题,用户一定是会用钱砸你的。比如,谷歌、Facebook以及很多老外卖家,他们的初衷都是为了解决问题。


投放广告,第一步最好是在社交领域里面先引入一些精准流量,有一定的转化了再投放,那效果肯定特别显著……现在移动互联网无非就是社交、视频、未来5G时代,信息是碎片化的,营销也应该是碎片化的,所以说还是要投放到社交领域,这才是大趋势。


跨境卖家的最大竞争对手



最终,中国跨境卖家面临的最大竞争对手一定是海外本土卖家。我们已经冲击到了美国跟欧洲的零售业,用低价这个套路已经行不通了,大家需要重新去思考,如何提升我们中国制造业的价值,而不是价格,价值提升,价格才能提升。


所以小公司有个机会,从老板开始辛苦一点,好好的去研究,三五个人也好,沟通成本很低,然后一起研究。召集的年轻人可能不一定很有经验,但是要有激情。研究一个产品一个类目,用这些年轻人的激情,去找到海外本土的一些对标的竞争对手,去找到一个萌芽初期的产品类目,这是一个机会。


认知的调整才是跨境卖家最需要去做的事情,不是勤奋就够,学会跳出中国人的思维,你才能看到全球的机会。


我现在教你们一个很好用的方法。30岁到50岁的老外,你要对他们进行品牌教育可能难度比较大,老的搞不定就搞小的,研究欧美18岁到24岁之间的客户,现在开始跟他交朋友。


出厂价$3.5的商品如何卖$35


不仅中国有很多跨境大卖,外国也有很多成功的电商卖家。中国卖家要研究就应该研究外国人,而不是中国人。因为货是卖给当地人的,不是卖给中国人,所以当地人一定比我们更懂得产品的价值。举个例子,速卖通上的货,如果出厂价是十块钱,你们会卖多少?如果是给老外玩,他可能就要卖六七十美金。


比如一款水枪,出厂价3.5美金,外国卖家就能卖35美金,而且还能做到让一堆明星广告主主动找他拿免费样品。归根结底还是认知问题,要搞清楚产品在海外市场对于不同受众群体的价值是什么,所以要把焦点放在国外,不要放在咱们这些国内同行身上,老外比我们更会赚钱。


美国的公司有个特点,他们的创始团队一般都是喜欢玩的。玩这个行业,玩这个东西,然后玩着玩着商业化机会就来了。创始人本身对这个东西是很有激情的,如果赚不到钱,你有激情吗?赚不到钱还有激情的公司,绝对是未来的趋势。


如果你想玩D2C,请找到一个细分类目,让你自己激情起来,逐利的话你很快就会开始怀疑人生。你认真地去抓细分类目的时候,就能洞察到市场上新的需求,然后在这里面生根,打通供应链到终端消费者,去提高效率,这个时候品牌才有机会被建起来。一个品牌,不是只是产品,更多的是一个服务的链条。所以未来如果想做品牌,一定要思考你的售后服务体系。


小而美,跟用户共同成长,这个才是我认为小卖家要去探索的方向。所以还是你愿不愿意去花时间跟他们谈恋爱,然后让他们心甘情愿地把钱拿出来支持你做的事,这就是我们现在看到的,我认为是唯一出路,没有第二条。


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