说到亚马逊的运营，广告是必不可少的，不少卖家都花了大量的时间和金钱在广告上，但是转化率不高也让不少卖家苦恼不已……

什么影响亚马逊广告转化率 ？

1、关键词没选对

做广告宣传是一个长期的工作，能够吸引展示次数，点击次数和转化次数的关键字词时刻在变，如果卖家没有选好自己广告的关键词，广告转化率自然不高。

2、订单购置成本

确定订单购置成本是销售的每个渠道（包括亚马逊）盈利的关键。例如，假设产品广告的平均每次点击费用为2.09美元。假设产品页面的转换率为17％。因此，此广告的订单购买成本为12.29美元。如果该产品的毛利率大致高于15美元，则该购置成本更高，相对而言转化率自然下降。

3、错误的数据

卖家可以从亚马逊获得大量的数据，但是这个数据有对有错，如果卖家跟踪错误的数据或误解数据，则可能导致错误的决策，浪费时间并损害销售和利润。

亚马逊广告4个正确的操作步骤

了解什么会影响亚马逊广告转化率之后，卖家就可以开始做广告了，下面亚马霸略amazon86简单总结下做广告的几个步骤：

首先，卖家要进行广告测试。刚开始做广告不应该只是考虑收益，而是要建立起对广告的一些概念，研究关键词。亚马逊有2种广告类型：Automatic targeting和Manualtargeting。从字面上理解，Automatictargeting亚马逊自动为我们展现广告，卖家只需要设置好广告时间及每日预算即可，而Manualtargeting就需要卖家去填充一些关键词并选择关键词匹配方式了。亚马霸略amazon86建议，卖家在第一阶段就用Automatictargeting来进行广告测试，通常测试时间为一周，在这周内尽可能不要调整广告。

其次，要注意收集关键词。上述测试一周后卖家可以从Automatictargeting下载报告，挑选出一些转化率较高的关键词。这里亚马霸略amazon86提醒，卖家要坚持每周看报告，不要偷懒。除了从广告里面挑选出一批关键词，卖家还可以在亚马逊搜索框里筛选出一批关键词，俗称Amazon Autosuggest，或者是使用其他搜索工具搜集，最终选出的关键词最好是三个平台数据搜集结果的整合。

选好关键词之后，卖家要做的就是把这一批关键词都设置Manualtargeting广告，建议最初可以设置广泛匹配（Broadmatch），增加广告曝光度。这个阶段不建议卖家大改广告，如果觉得不相关的词太多只需要把那些关键词设为negative，增加对有转化的关键词的投入。这周结束后再筛选一批转化率较高关键词出来，设置一组新的广告，设置为词组匹配（pharase match）或者是精确匹配(Exactmatch)。

最后，亚马霸略amazon86认为，卖家要做的就是不断调整自己的关键词和出价，让自己的广告越来越精确，这样转化率也会越来越高了。

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