如何做到半年时间打造一个日出900单的亚马逊Listing?

2018-07-25 11:14:54 来源:百聚汇曾德威Davie

2018亚马逊Prime Day各种总结都来了,Davie今天给大家总结一个Listing单品一天900单是如何做的?



经常关注Davie的粉丝们应该清楚,Davie在会员日前做了很多的工作,包括跟大家分享:如何挖掘亚马逊Listing的关键词,做到关键词首页霸屏;还有就是烧广告的赚钱套路,用亚马逊SP广告代替作弊刷单的做法;提升Listing单品的转化率,激活亚马逊站内各种免费流量。这些操作,都需要在会员日到来前一个月开始准备!


2018年亚马逊运营的关键词就是“正规化”、“精细化”的操作!做亚马逊运营,找流量,找销量,任何一个违规的动作,代价都是致命的!所以,熟悉亚马逊规则,按照亚马逊要求的规则好好运营,必有厚报!


那么,Davie团队是如何做到半年的时间打造一个日出900单的Listing呢?


1、这个Listing从数据化选品、竞品分析层面要深度挖掘关键词和竞争环境,找可以爆单的类目产品来做!什么样的关键词对应的产品可以爆单?Davie经常教大家用的merchantwords工具,关键词月度搜索量在50000-150000的关键词对应的产品,比较容易爆单!因为这个搜索量区间的关键词竞争度适中,只要我们把Listing整体流量转化率布局合理,就可以打爆一个新的Listing!


2、在新品发布的时候,要做好权威链接关键词根的布局,让亚马逊抓到主推关键词。这点特别重要,要达到这的目的,我们在Listing发布之前,就要做大量的关键词数据分析,同时,在标题、Search Term、长短描述中布局关键词。



在这里提醒一下粉丝们,你们的Search Term里面每一行不要拼命堆关键词,亚马逊A9算法最近的规则变了,它不喜欢一堆类似的关键词占满一整行!我们用精准的关键词,精简的词根,锁定A9算法的权重,提升Listing免费排名的流量!Davie建议大家每一行选3~5个不同词根的关键词,这样最大幅度覆盖买家人群。


3、现在新品发布的时候,Davie亚马逊团队的Listing基本上是做好了优化的,这时候,我们会同步测试亚马逊广告的数据。Davie喜欢通过亚马逊广告,获得Listing某些关键词的转化率数据。这点在2017年10月份之前的做法不一样,那个时候,发布Listing之后,第一时间是想办法弄Reviews,现在Reviews获取难度大,风险系数高,所以,Davie就在没有Reviews的情况下,直接砸广告了!其实,没有Reviews的Listing砸广告,广告的效果也没有我们想象中那么差,一般转化率也有15%以上!毕竟Davie毕竟擅长玩亚马逊的广告优化,所以效果还是看得过去的。


4、通过Facebook和Youtube频道找网红资源,在会员日来临之前,安排网红走一波真实销量预热,优化一下Listing的系统数据。好的网红粉丝资源,是销量效果好的保证。



5、打通Google免费搜索渠道的Listing URL排名,锁住Google的流量!毕竟亚马逊的Listing流量,有30%的流量就是靠Google免费搜索渠道过来的,这么大的免费流量,竞争又小,不要就是浪费!



以上5个步骤布局好之后,我们就来一个甘特图,循序渐进,做亚马逊BSR排名,慢慢把Listing BSR小类目排名做到TOP10。Listing的排名,跟销量的关联度是最大的,所以,要做到TOP10以内,其实就是用各种正规的渠道做销量!现在的亚马逊Listing流量,你多一种渠道,就多一份优势!


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