为什么Prime Day别人爆单你爆肝?这些你都做好了吗

2018-07-23 14:22:47 来源:雨果网

最近朋友圈的“天台”异常热闹,世界杯刚有一群卖家从那灰溜溜下来,现在Prime Day又有一批卖家嚷嚷着要上去……


看着别人爆单……


卖家在1个半小时内就售出3000多单,有的卖家第一天的单量就比平时单量高了10倍,最让人羡慕的是连新手卖家都晒出了好成绩:




但是有些卖家却被这场秒杀秒到怀疑人生,要么就是涉嫌侵权被封号,要么就是秒杀开始不到一天,产品就全线断货。抱着一夜翻身赚大钱的心熬夜辛苦备货、刷CPC,换来的却是旺季猝不及防的各种问题,不少卖家表示越做越困惑。其实大多数卖家都会遇到以下困局,如果能提前做好防范就能减少以上这些旺季烦恼了。


一、产品滞销烂仓库,如何选品最关键?


现在亚马逊FBA仓储费越来越高昂,更有卖家因为FBA压货20万美金而遭遇封号的事件。可见库存风险始终是让不少卖家最头疼的。但不少卖家都是看到哪款热销就卖哪款,忽略了产品的隐性门槛,导致后期出货率低,退货率高。比如一些功能性复杂的产品,产品门槛高,而且售后要求也高,没有专业的开发团队和售后服务,是无法把量做起来的。建议先做功能性简单的产品,一方面自己能更快速了解产品特点,针对性做更好的促销,质量把控也相对简单很多。


二、产品关键时刻断货,供应商如何管理?


产品断货一方面是自己备货量预测不准,所以亚马逊卖家要提前过往同期的销量和库存情况,提前备货至FBA,并时刻关注销量变化,及时调整备货计划。另一方面还有可能是供应商发货不及时、发货数量有误。很多人会认为与多个供应商合作就万事大吉了,但是这其中就存在一个大坑。如果一个产品供应商太多,证明这个产品热销,不仅你在卖,大卖也在卖。但由于你的采购量小,在工厂排单的时候,并没有优先安排给你供货。因此卖家应该事先做好供应商分级管理,对于核心供应商,要签订相关的旺季供货保障协议,并且要找好此类的后备供应商,预防对方停止合作导致断货所带来的损失风险。


三、亚马逊广告越来越贵,站内外引流怎么做?


在新品引入之后,推广的力度也要紧紧围绕其生命周期来开展。很多人认为新品刚推亚马逊时,会有新品扶持期,前期依靠亚马逊扶持的流量,后期再投入广告大力推就好,其实不然。


因为亚马逊A9算法把产品生命周期看得比较重,对于刚进入市场的产品,会模拟出这个产品的生命周期曲线。所以新品在前期要大力推,这样一来,你的新品表现可能比A9算法预计的要好,流量自然越来越高,后面买CPC的成本就会降低,推广可以省很多力。在产品成长期时,还要保证不能有断货的情况出现。


四、跟卖、侵权被投诉,账号风险如何防范?


现在亚马逊平台对于品牌的保护力度非常大,对于一些侵权的产品,卖家最好不要去碰,尤其是旺季,更加不能在这种关键时刻踩线被抓个正着。那么首先要提前做的工作就是品牌备案,一是能更好的保护自己的品牌,而来也能防止不正当的跟卖和侵权行为。另外,品牌备案对于运营来说,还有一个加分项,就是亚马逊品牌备案后可使用图文版品牌描述(A+ 详情页面),为买家带来更直观更详细的产品信息,促进转化。


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