如何多维度获取及搜集亚马逊产品关键词?

2018-07-23 11:32:57 来源:雨果网

在亚马逊这个神奇的圈子里游走的大神们人尽皆知,咱们姐夫的亚马逊运营理念之一就有「重产品,轻店铺」这一说,要想一款产品获得更多的曝光及展示,首当其冲的当然是listing中的种种关键词了。


于我而言,找对找准一款产品的关键词,就能让我的listing活起来,仿佛lisitng被赋予注入了鲜活的灵魂一般!


那么如何才能让你的关键词跟客户搜索的关键词更匹配?如何才能让你的产品展现在客户面前呢?下面我会给大家介绍几种本人日常搜集产品关键词的方式及方法。


一、亚马逊站内搜索框搜集关键词:


确定入手一款产品后,首先要去了解关于此类产品在英文中的各种叫法,比如耳机的叫法:earphone、headphone、earbuds、headset等等。


这还只是个开始,而且这些词仅属于宽泛大词,有了这些本土叫法的词汇,那接下来就需要加上自己产品属性的词与这些大词结合在一起了,例如售卖的耳机是带有蓝牙功能的、运动防水等类型的特性,就可以加上bluetooth earphone或者sports headphone。


再把这些核心关键词放进亚马逊首页搜索框去搜索,需要注意的是,搜索框必须得是“All Departments”这一项,这样搜索出来的词才更精准,才能更好的为己所用。



1. 摘录下拉框精准&长尾关键词


继续以耳机为例,把该产品的核心关键词放在亚马逊首页搜索栏All department和大类目Electronics这两栏里面去试,如下图所示可以清楚的看到,在产品关键词还只输入到一半的时候,下拉框搜索栏里已经出现了许多跟产品相关性很高的精准关键词及长尾关键词。


另外,再悄悄的教大家一招,在输入关键词时按字母元素循序渐进输入,比如:bluetoothe ear、bluetooth earp、bluetooth earphon等等。这时候,我们需要做的就是截图并把这些词手动敲出来并存档,等到编辑listing时,再将这些精准词一一放置在产品的标题、BT、长描述、ST里面。



2. 摘录“同行listing中的关键词


在参考同行listing中的关键词时,我一般会取8至10个左右的排名较好并且产品review数量大概在几十个左右的listing作为参考,自己加以研究及比对每条listing中出现频率次数最高的关键词,然后摘录下来。


同行listing中的关键词,我一般只会看“标题”里的关键词和“五点BT”里面的关键词,众所周知,因为此处的关键词的权重最高。当然,长描述里面的关键词也可以借鉴。


3. 摘录“同行listing中买家review留评的关键词


再以耳机为例,每个国家对于耳机的叫法都不一样,大部分人叫耳机为earphone、headphone,但也有一部分人叫earbuds。这时候,我们就可以仔细查看同行的Review里面,客户留评时对于这个产品的具体叫法,把这些当地人的习惯叫法摘录下来,再运用到自己的listing中。


4. 摘录“语言相通的亚马逊各站点关键词”


例如澳大利亚,英国、美国的语言都是英文,那么就可以利用语言相通的各个亚马逊站点搜索该产品的其它叫法,把相关的关键词保存下来。


二、站外搜集产品关键词:


1. 摘录“跨平台产品关键词”


可以去到跟亚马逊同类型的跨境电商网站搜索产品的关键词,如:ebay,wish,aliexpress,lazada等电商网站。如下图所示,其它平台也会出现相应的下拉框关键词,摘录下来即可。



2. 摘录“第三方工具产品关键词”


利用关键词工具获取,较常用的关键词工具如:Keyword Tool、Merchant Words、Sonar、紫鸟等。(http://www.amz123.com/有更多的关键词工具供卖家参考)



3. 摘录“Google Adwords关键词”


在Google Adwords“工具”一栏中,选中“关键字规划师”这一选项,手动键入产品关键词,再选择“关键词参考提示”选项,点击下载,会下载一个excel文件。打开下载好的excel文件,可以看到相关关键词的指数,指数越高,则表明该产品的热度越高,竞争也较大,最后再取自己认为合适的词摘录下来即可。


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