转眼，长达36个小时的Prime Day已经结束，在Prime Day爆单的小伙伴固然开心，但是没爆单的小伙伴也别泄气，一场新的热卖即将开始…

美国返校季成为热卖期

7月，正是暑假的开始，但亚马逊卖家已经可以筹备返校季。作为继Prime Day之后的又一个旺季，卖家需要多加重视，因为这个时间已经有学生、家长和学校工作者开始准备返校所需的东西了。以返校季来拉开下半年销售季旺季的序幕，也是一个不错的选择。

美国零售联合会（NRF，National Retail Federation）的数据表明，返校季是美国的第二大购物季，美国人在此期间的开支仅次于冬天的假日旺季。而在2017返校季期间，美国消费总额达 $836亿美元，比2016年增长10%以上。2018年，NRF认为美国人在返校季的开支预计达$828亿美元，虽比去年略有下降，但数据依然可观。

一般来说，返校季主要分为 Back-to-School(一般指elementary 小学至 high school 高中)及Back-to-College(大学)，中小学购物者在衣服、电子产品、鞋子和学校用品方面花费最多，而大学购物者花费最多的则是在电子产品、衣服及配饰、宿舍用品、食品、鞋类、个护产品、学校用品等品类，消费重点有较大差异。
 

卖家如何实现精准营销？

返校季流量和销量都会有所上升，那么，亚马逊卖家怎么做才能在返校季赚更多钱，实现精准营销呢？

亚马霸略amazon86认为，卖家首先要做的就是要确定目标客户是谁。家长是返校季最大的购物群体，这一点毋庸置疑。他们拥有强大的购买力，也更懂孩子的需求，即使是没有销售畅销返校季产品的企业，也可能从购买促销产品的家长身上获益。另一个关键的客户就是大学生，这类人群有一定购买力，也很有想法，如果你的店铺很受大学生消费者欢迎，那么重视这个受众市场是有意义的。另外，千万也不要忘了教育工作者和学校，他们也需要学校用品、收纳和计算机相关产品。

其次，卖家可以尝试创建一些和返校季主题相关的内容，比如返校季必备，或者说受欢迎的学校用品清单等，甚至还可以对不同的产品进行详细描述，说明产品优缺点，吸引消费者购买。

再者，卖家还要注意店铺陈列，最起码要让消费者可以快速找到自己需要的物品，最好可以在店铺内设置一个返校季用品促销专区。可以为这个专区的物品提供特定的商品折扣，促进消费者购买。

最后，亚马霸略amazon86提醒各位卖家千万不要忘记站外引流。一些站外社交媒体，比如博客、Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等都可以扩大活动影响力，尤其是自己的店铺没有社交账号的卖家，采用这些社交媒体引流就再适合不过了。

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