返校季大促即将开启 4种营销手法你都会吗?

2018-07-19 16:56:00 来源:亚马霸略

转眼,长达36个小时的Prime Day已经结束,在Prime Day爆单的小伙伴固然开心,但是没爆单的小伙伴也别泄气,一场新的热卖即将开始…



美国返校季成为热卖期


7月,正是暑假的开始,但亚马逊卖家已经可以筹备返校季。作为继Prime Day之后的又一个旺季,卖家需要多加重视,因为这个时间已经有学生、家长和学校工作者开始准备返校所需的东西了。以返校季来拉开下半年销售季旺季的序幕,也是一个不错的选择。



美国零售联合会(NRF,National Retail Federation)的数据表明,返校季是美国的第二大购物季,美国人在此期间的开支仅次于冬天的假日旺季。而在2017返校季期间,美国消费总额达 $836亿美元,比2016年增长10%以上。2018年,NRF认为美国人在返校季的开支预计达$828亿美元,虽比去年略有下降,但数据依然可观。


一般来说,返校季主要分为 Back-to-School(一般指elementary 小学至 high school 高中)及Back-to-College(大学),中小学购物者在衣服、电子产品、鞋子和学校用品方面花费最多,而大学购物者花费最多的则是在电子产品、衣服及配饰、宿舍用品、食品、鞋类、个护产品、学校用品等品类,消费重点有较大差异。
 

卖家如何实现精准营销?


返校季流量和销量都会有所上升,那么,亚马逊卖家怎么做才能在返校季赚更多钱,实现精准营销呢?



亚马霸略amazon86认为,卖家首先要做的就是要确定目标客户是谁。家长是返校季最大的购物群体,这一点毋庸置疑。他们拥有强大的购买力,也更懂孩子的需求,即使是没有销售畅销返校季产品的企业,也可能从购买促销产品的家长身上获益。另一个关键的客户就是大学生,这类人群有一定购买力,也很有想法,如果你的店铺很受大学生消费者欢迎,那么重视这个受众市场是有意义的。另外,千万也不要忘了教育工作者和学校,他们也需要学校用品、收纳和计算机相关产品。


其次,卖家可以尝试创建一些和返校季主题相关的内容,比如返校季必备,或者说受欢迎的学校用品清单等,甚至还可以对不同的产品进行详细描述,说明产品优缺点,吸引消费者购买。


再者,卖家还要注意店铺陈列,最起码要让消费者可以快速找到自己需要的物品,最好可以在店铺内设置一个返校季用品促销专区。可以为这个专区的物品提供特定的商品折扣,促进消费者购买。



最后,亚马霸略amazon86提醒各位卖家千万不要忘记站外引流。一些站外社交媒体,比如博客、Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等都可以扩大活动影响力,尤其是自己的店铺没有社交账号的卖家,采用这些社交媒体引流就再适合不过了。


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