亚马逊市场在慢慢转变 Buy Box并没有那么重要

2018-07-19 13:38:42 来源:亿恩网

亚马逊Buy Box已经存活了数十年,它的概念是建立在市场的原因之上,因为它允许亚马逊卖家们在价格上相互竞争,就像他们都在无限的零售街道上赛跑一样。
 

但在今天,亚马逊Buy Box变得越来越没有那么重要了!
 

Amazon Buy Box是Amazon产品详细信息页面右侧的白色框,其中包含“添加到购物车”按钮。赢得购物车意味着成为算法选择的卖家,消费者在点击它时很容易够买,从未使卖家获得较高的销量。
 

抢得亚马逊购物车的算法是根据卖家提供产品的价格,可用数量,Prime运输可用性等多种条件来决定的。随着卖家不断调整足以击败竞争对手的价格,购物车的赢家每隔几分钟就会改变一次。大多数人使用重新定价软件,根据竞争和一套规则调整价格。
 

以阿迪达斯或耐克品牌为例,他们的产品在亚马逊上被数百家卖家出售。这些卖家都在竞争购物车,他们以相同的成本采购产品,所以Buy Box的赢家是愿意让利最多的,或者是能够购买收盘库存的卖家。而阿迪达斯和耐克最有可能实施MAP(最低广告价格)政策,这意味着所有卖家都被迫以商定的最低价格出售。



Buy Box的目标是降低消费者支付的价格,让他们以最低价买到某件商品。但所有销售阿迪达斯和耐克产品的卖家提高产品价格并没有太多的意义。他们只是弥合了品牌与亚马逊等零售渠道之间的差距而已。但是由1个,10个或100个卖家销售的产品,将具有相同的价格并且销售相同数量的单元。如今,大多数卖家利用亚马逊的Fulfillment(FBA)来存储他们的库存,因此看到十几家零售商销售的产品都在亚马逊仓库的库存中并不罕见。
 

然后有一个问题是卖家愿意投入多少资金来在亚马逊上推广这些产品,其中包括管理列表,上传最佳图片,创建精彩的描述内容,以及广告投资等,这些都是成功销售的基础,但成功将不可避免地被几十个卖家分享。所以谁愿意投资的多就就是最大的赢家。这对于品牌商来说并不是很好,可能引发亚马逊对如何协调所有参与者的质疑。
 

这推动了亚马逊品牌代理市场的发展,品牌正在苏醒,它们希望在亚马逊上有好的发展,并意识到它们的市场被卖家抢占了,所以这也是私人品牌成为畅销产品的主要原因。而且品牌代理卖家会利用自己维护的品牌,给品牌制造商进行大规模的杀价。
 

亚马逊市场以传统的现实零售市场为蓝本。客户到处寻找最优惠的产品。但在品牌建设时代,投资广告这种模式在亚马逊上已不再适用。未来的市场上很可能会看到代理品牌的卖家渐渐衰退。相反越来越多的品牌制造商将直接在平台上销售。
 

但是这并不意味着Buy Box将立即消失,实际上,还有一种新型的Buy Box模式尚未问世,但这次关于最好的产品,而不是畅销产品。因为亚马逊的市场已经从一群提供相同产品的卖家转变为一群提供竞争产品的卖家。


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