这里有份“延长”亚马逊Prime Day销售高峰的秘笈!

2018-07-19 11:25:33 来源:亚马逊全球开店

今年史上最长的Prime Day,即将落下帷幕,不少卖家已经开始恋恋不舍了。如何能延续Prime Day的热销盛况,让这轮购物狂潮加长加长再加长?亚马逊广告给您支招。


保持广告始终在线


首先,不要停止Prime Day前就开始的广告活动,这样即使在 Prime Day之后您也能通过广告继续捕获流量。


您可以根据成本和利润情况适当降低广告预算,但请继续保持曝光您的商品。购物者永远在线,因此您应该让广告持续运行,避免错过Prime Day之后和8月节假日购物季的销售机会。


另外,如果您始终保持广告在线,就可以通过长期少量的广告花费积累,增加产品listing的评分,这样到下一个旺季或节日,您就可以用相对其他卖家更少的预算花费,得到相同或者更多的广告曝光。


要衡量Prime Day活动是否成功,不仅要看您在当天的销售量,还要看品牌忠诚度是否得到提升、购物者会不会再次光顾并经常购买您的产品。要实现这些目标,不设置结束日期是基本前提。


寻找下一个商机


商机,永远都是留给那些有准备的人。把握Prime Day之后的商机对延续良好的销售势头非常重要。


Prime Day之后,英国、法国、德国、西班牙、意大利等国的返校季购物潮将接踵而至,同时还伴有夏季大促,成千上万购物者的钱包等您掏空,卖家千万别错过。




找准品类,尤为关键。那么,学生及家长在返校季(back to school)会购买哪些品类呢?一般来说,文具类、学校或办公室用品、箱包、运动户外、计算机配件等都是返校季的热销商品。


夏季大促时,旅行、户外、个护用品、玩具、服装、鞋靴、手袋等品类会受到消费者的青睐。


了解购物者的需求之后,接下来就着手制定后Prime Day时期的策略。亚马逊广告为您提炼了一份旺季引流攻略,赶快准备起来!


1. 提前行动,规划8月广告活动策略


现在,您可以设置一个小目标了!根据设置的目标,制定进度跟踪计划。另外,设置 KPI (关键业绩指标) 时,请考虑自己追求的最终效果。


例如,Prime Day期间,您的目标可能是提升销量,那么,在夏季大促或者返校季,您的目标是提高是想要继续提升销售,提升品牌认知度,增加用户评论,还是清库存?



2. 选择最适合8月的ASIN


学生返校或者夏季大促,会给相关品类带来更多的点击和展示次数,您的亚马逊产品详情页面也会受到更多关注。


相信各位卖家为了准备Prime Day,已经优化过商品详情页。Prime Day期间的大量购买应该能为您带来大量评论。


那么您可以将产品评级在3.5星以上的商品,作为投放广告的首选ASIN。另外还要记住,进行广告宣传的 ASIN 应该有足够的存货。


3. 保持Prime Day后的竞价力度


在返校季以及夏季大促来临之前,您可以根据Prime Day已有的经验,将您的竞价进行调整。


对于热门品类,可以保持Prime Day期间的竞价,并持续1-2个月,因为所有广告单元的平均单次点击成本 (aCPC) 都会在Prime Day前后的时期增加。




4. 优化8月热门品类商品的关键词


在经历Prime Day之后,想必各位卖家已经收割了大批高绩效关键词。在夏季大促或者开学季到来时,您就可以自信地为一组“精准匹配”关键字提供更有竞争力的竞价。


因为实践已经证明,这些关键字可以有效提高点击量和销售额。另外,在关键词的设置上,加上运动、开学、夏季等品类关键词。


总而言之,通过添加相应语种的季节性关键词,抓住返校季和夏季促销的销售机会。并开始为第四季度的节假日进行库存规划,根据库存情况创建节日广告活动,准备迎接下一个营销商机,这就是“延长”Prime Day销售高峰的秘笈。


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