不可或缺的亚马逊新品数据调研及分析方法!

2018-07-13 09:40:18 来源:断奶的猫

亚马逊的选品一直都是困扰各大卖家的一个问题。大体上,在我们选中一款心仪产品之后,需要大家从以下几方面去查看该款产品的市场竞争程度以及它未来的趋势走向。


(1)关键词搜索结果量:


当你确认好将要入手一款产品后,这时请用该产品的核心关键词去亚马逊首页搜索,查看该款产品在亚马逊首页的搜索结果量有多少,再精准定向该款产品有多少卖家正在做FBA。那如何查看有多少卖家正在做FBA发货呢?其实在搜索结果页最左边就显示有Amazon Prime这一项,此时你只需勾选“Prime”这一选项即可。



那么问题来了,一款产品搜索出来的结果量有显示几千的,几万的,十几万,基本好几十万的,那么这时候该怎么抉择呢?


一般来说,像搜索量有高达十几万甚至几十万的产品,是不太建议去做的,说明该款产品早已经杀成了一片血海,要想绝地求生还是较困难的,除非是能做到人无我有,人有我异的前提下。


如果一款产品的搜索量还只有几千或者几万,说明该产品还较新,有市场容量,竞争程度相对来说也不会太大,做的好的话,还是很有可能成为top 100里面的best seller。做得好,你也可以成为大家口中的神话!


(2)Review数量:


于我而言,在查看一款产品的新旧程度时,我会观察卖家Review数量是否是在十几个或者几十个左右,如果80%的卖家Review数量在十几个或者几十个左右,那么我会优先选择。


当然,也不排除有些Listing上架一年两年,也只显示那么十几条Review数,这时候就需要我们仔细查看同行近半年的Review留评时间了,需要特别留意的是客户最近一个月的留评时间大概是在多久,如果该款产品的最近一个月留评时间在前三个月甚至更久,那就没必要考虑该款产品了,说明该产品搜索热度还不够,客户对此还没有太大的需求。


另外,注意下此产品的第一次上架时间及第一次留评的时间,如果大部分卖家的产品上架时间都是近三四个月甚至更近,则表明该款产品还是很有市场前景的,对于查看第一次上架时间和第一次留评时间,这个相信大家都知道怎么查看吧,就不必多说了哈。


(3)产品利润空间:


假设一款产品搜索量及销量都还不错,那么接下来,你需要做的就是估算产品的利润,查看产品的利润是否是在你可接受的范围之内,如果利润太低,那大可不必要去跟同行争抢了。如何算一款产品的利润呢?在此,业余公式奉上:平台售价*0.85(平台扣除的佣金费用15%)-尾程-头程-成本价=利润


有一款工具可以预估同行产品的尾程是多少钱哦,我知道的,你肯定早就知道了,嘿嘿。


(4)JS数据调研:


在进行Jungle Scout产品数据调研时,最主要的是看每个商家的预估月销量,Review星级,以及是否为FBA还是AMZ自营。有些产品会被一些品牌商或者AMZ自营商家给垄断了,这种情况下我们还是没必要再死拼了,不必以卵击石,损己利人。





(5)Keepa看穿一切:


利用Keepa工具查看同行产品历史最低价是多少,参加过多少次秒杀,产品刚上架时的排名,每个月留评的数量递增方式是怎样的,有没有断货过?通过对这些数据的研究,会让你对自己以后运营该款产品会有更明确的方向去把控你的产品哦。


(6)Merchantwords查看搜索量:


在JS数据调研之后,去Merchantwords网站用产品关键词查一下该产品在各个类目下对应的搜索量是多少。


(7)Google Trends查看产品全年走势:


除了用merchantwords查看AMZ站内搜索量之外,那下一步就需要去谷歌趋势查看该产品在全球以及你所做站点国家的全年搜索量。在查看全球趋势外,还可关注全球排名前五的那些国家。


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