亚马逊旺季卖家需要做什么准备?亚马逊旺季有哪些攻略?

2020-02-26 13:17:52 来源:跨境知道
一、优化旺季库存建议

以下是关于旺季库存的一些优化建议

确保给供应商和货运服务商留出额外的处理时间,因为在繁忙的旺季发货到FBA可能需要更长的时间;临近高峰期,随时掌握FBA入库动向。记录发货的产品数量和尺寸,弄清产品什么时候能上架销售;如果卖家是自发货,要考虑重新补货需要的时间。

优化关键词提高转化率

产品页面是消费者对你的第一印象,要让消费者购买你的产品,就要让你的产品能够出现在他们面前,在旺季前优化你的listing,可以提高产品的曝光率;产品标题是优化重点,是人们进入产品页面最先关注到的地方。



优化关键词,可以帮你获得更多点击。尤其是注意优化与节假日相关的关键词,比如“gift”是旺季人们会搜索的关键词,卖家可以补充到自己的listing中,抓住这波流量。

产品捆绑

在节假日,产品进行捆绑销售,转化率表现强劲,可以创建多个产品组成的ASIN,这样可以带动库存消耗慢的产品,卖家需要把能互补的产品进行捆绑销售。

二、亚马逊卖家旺季需要做哪些准备

做好选品提前备货

想要在旺季大卖爆单,做好选品是首当其冲的重点任务;建议卖家们对整个四季度的出货量做出精准的评估,以便提前备好货。


有经验的卖家也许会发现这两年亚马逊的节日促销战绩一年更比一年高,所以对于备货来说,多备一些货也是有备无患的,至于产品的选择,建议大家去参考去年热卖的选品数据,对于一些特定的节日,选品要紧扣节日主题结合当地的民俗文化,来选择适合当地市场情况以及消费需求的产品,并结合自己的供应链和物流配送能力,选择适合自己的热卖产品进行备货销售。

优化Listing

选择好产品以后,要在旺季推广工作开始之前,就开始把listing优化到最佳状态,无论是Listing的图片还是标题、描述、QA等等每一个细节都要优化到位,做到最佳状态。

产品标题和描述:首先要检查一下自己的标题是否过于冗长,关键字是否清晰,描述是否突出产品的功能和卖点;尽量用简短而包含关键词的语句来描述你的标题,达到吸引用户的效果;

产品价格:产品的价格在一定程度上决定了转化率的高低,检查产品定价是否具有竞争优势,是否需要用到coupon(优惠券),在定价方面要确保既有利润空间又有竞争优势。

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