亚马逊卖家如何做选品?

2020-02-17 11:12:55 来源:跨境知道
一、亚马逊卖家选品要关注listing的哪些数据 
1、review 和Sale Rank

Review 的数量可以看出这个产品一段时间的销量,要基于时间段来看,亚马逊卖家选品但有时候review 的增长速度过快你懂的!所以review的增长速度一定要结合sales rank,如果sales rank+review都增长较快,基本上可以判定这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。



在卖家的链接中,主图是绝对没有质感的,标题和描述写得也很随意,缺少吸引消费者阅读的点,亚马逊卖家选品而产品的单价却不便宜,在卖家自己的产品详情页面中的那些关联产品里;

有比卖家的售价便宜不少的Listing,有比卖家的图片漂亮不知要高几个档次的Listing,亚马逊卖家选品在这种对比中,“相形见绌”这个词可谓被诠释得淋漓尽致了。

2、亚马逊卖家选品
价格利润
亚马逊卖家选品很多中小卖家选聘时容易在“出单多,利润低”和“出单少,利润高”中纠结,其实这不是问题,中小卖家初期很难日出千单,建议可以稍微放低价格,保证订单率来沉淀产品的综合权重,先养好listing的各方面的指标。

亚马逊选品爆品思路
对于新手卖家,爆品思路可以说是既常规又通用的一种思维。没吃过猪肉还没见过猪跑?那些在平台上卖的好的“爆品”都可以成为选择的对象。


亚马逊平台的Best Seller页面和Most Wish For中都隐藏着卖家需要的“信息”,卖家要在这些“爆品”中寻找销量佳,且还有发展空间的。

除此之外,关注爆品还可以从谷歌趋势探寻热点不断上升的产品,以及站外平台 比如Facebook、Twitter、instagram这些视频网站上发现“新爆品”,注意明星效应、网红效应、社交媒体上的照片和视频常常会触发很多爆品。

切入思路:观察这些产品的review ,特别注意中评差评,比如某款产品买家反馈不防水,线容易断等缺陷,卖家则可以抓住机会弥补缺点,这样在爆品的基础上再加以优化定能达到良好的效果。

深耕产品思路
深耕思维适合拥有自建工厂或者有工厂资源的拥有者,工厂卖家经营品类单一,但充分掌握产品制造、成本和原材料资源。他们对产品了解比较专业,具有深耕品类的条件。

卖家们需明白一点,亚马逊是关注单品而并非关注店铺,平台希望卖家为消费者带来优质的产品的基础上再优化一个店铺的经营。工厂卖家即使产品单一,但是质量把控和实时优化调整上,可以不断满足要求产品更全面的消费者。

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