亚马逊选品的操作步骤有哪些?对亚马逊卖家有哪些帮助?

2020-02-12 14:48:56 来源:跨境知道
亚马逊卖家选品有没有一个既定的步骤可以遵循的?如果有具体的步骤,小白卖家按照这样做,或许能够少走些弯路。

今天在这里分享给大家,希望能够给到小白卖家一些亚马逊选品的帮助。



第一步:获得新产品的灵感

这里指的是怎么去发现新产品,这需要卖家自己足够勤快,还要加上一点对市场的敏感度。我们可以通过亚马逊站内的Best sellers或New Release等模块去找,也可以通过facebook、youtub e以及instagram等社交平台,也可以去1688等批发平台找,当然也可以通过参观线下的展会。

比如我自己,有时候去逛超市或精品店,或逛京东商城,每当看到不一样的产品,我都会去想它们适不适合在亚马逊上销售。如果发现确实不错,我都会兴奋不已。

第二步:调研产品市场表现及潜力

当发现一款有意思的产品觉得可以做,我们就要去亚马逊平台进行市场调查。去调研该产品的市场表现如何,有多少卖家在销售;在售产品的好评和差评内容包括哪些,特别是差评内容的分析;还需要调研该产品的市场潜力如何,是红海产品还是蓝海产品等。

而在调研的过程中,我们最好使用一些数据分析工具,比如免费的google trends,付费的数魔或Jungle Scout等。用数据说话,而不是光凭自己的感觉拍脑袋选品。

第三步:明确产品成本及费用预算

好的产品是能够让我们挣钱的,所以我们要算清楚产品的成本及相关费用。包括产品采购成本、头程物流费用、FBA派送费用等。

比如有些产品市场潜力不错,但可能是重量轻体积大的产品,那么其产生的头程运费和FBA派送费用就会高,算下来之后利润可能被挤占了。

第四步:寻找供应商及商谈合作细节

做完前三步之后,如果觉得还可以继续,那么我们就需要寻找供应商,国内很多卖家基本都会去1688上寻找。找到供应商之后,我们最好选择两到三家拿样品看看,这个费用不能省。因为网上看到的图片和实际拿到的产品差距有可能非常大,只有对比之后才能做出正确的选择。

确认样品之后,就可以和供应商商谈合作细节了。比如价格是不是可以更优惠,是不是有阶梯价,包装是否可以改进,是不是可以帮忙贴标,是不是可以包邮等等。不同的供应商服务态度会不一样,能遇到一个产品好、服务也好的供应商就好好珍惜吧。


第五步:完善产品,推出新品

确定了样品和供应商之后,我们可以根据之前做的调研和供应商商讨改进细节,比如买家反馈的差评包括哪些,供应商是不是可以一一改进的。比如现在的包装是否OK,是不是可以换成质量更好的等等。

人无我有,人有我优。做产品,要尽可能地建立自己的比较优势,才能从竞争者脱颖而出。

总结:

其实上面所说的五个步骤是一个循环,也是可以交叉的。我们在每一个步骤中都有机会发现新品,也有可能发现产品可以改进的地方。在和供应商的沟通中,我们也能发现新的商机。

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