怎样才能把亚马逊选品做到最佳?亚马逊选品的判断标准有哪些?

2020-01-22 10:22:09 来源:跨境知道
做亚马逊的都知道,亚马逊选品占最重要的一环,如何选出热门有优势的产品是值得我们深入研究的东西。很多亚马逊选品高手都依托于大数据进行分析,为自己的亚马逊选品工作打好基础。



那具体亚马逊选品的判断标准有哪些,下面给大家具体解释下:

购物车为第一判断方式

搜索量代表产品搜索热度,订单量代表产品的转化率。

但我们在做亚马逊选品的时候最需要关注的是购物车量,对于线上交易来说属于冲动消费,所以在挑选过程中买家会把喜欢的加入购物车,然后再判断是否合适需要,加入购物车部分代表着用户的真实需求。

订单量作为第二判断标准

我们所做的调研,最终追求的都是转化率,代表我们产出的部分,热度很高但是最终需求很低,那就不是我们所需要的,结果只是为平台白打工。

搜索量为第三判断标准

知道需求知道转化率,接着就得知道该产品的平台的真实热度,如果有很高的转化率和很高的添加购物车率但流量不大可推测:

有几个超大型的卖家垄断了产品,也有可能是某个渠道在做站外引流,全部是直接而来的高效转化流量,我们不适合碰,因为我们打不过这些卖家。

找到相应关键词后为什么不直接搜索延伸的产品而不是这个类目?

因为我们进入的是一个全新的类目,而不是针对于某个产品,但这个产品也是我们重点关注的部分,但我们从一开始更需要知道它所属的类目。


销售数量是关键

找到新类目和产品之后一定要看它能卖出去多少个,而不是单纯的看交易额,单看交易额没法评估销售数量有多少,高价产品我们不一定适合。

平台的基准单价不会很高。

对比走FBA的销售数量和销售额。

其实我们要知道的是有的产品在不同的时间段,不一定FBA就占有很大的优势。

比如我们看到的表格里的第一个产品,销售数量很高但它走FBA的很少。第三方出售还是本地发货,还是这个产品是不是本身是个大件?看到这个数据,这个产品是不是有体积限制,走不了FBA,对于我们来说就是个机会(有海外仓的卖家)。

产品调研方向包含

搜索结果量 最高单价 最低单价 平均单价 TOP20产品价格 TOP20 review数量 TOP20 review评分 review增长率 产品卖点 产品痛点 上架时间 FBA/否

搜索结果量

处在新品调研阶段,需要知道通过不同关键词找到我们对应的产品,并且用不同关键词无论是长尾关键词,流量词,大词,找到不同的搜索结果。

不能因为一两个大词的搜索结果就不做,我们必须知道不同词段有多少结果,这些数据都是我们目标的竞争对手。

最高单价,最低单价,平均单价。

最高单价最低单价找到,才能知道这类目下如何做价格区分。

得出产品平均单价(一般都是平台的中间价)。

我们在有产品优势的情况下可以高于这个价格,如果我们的产品有隐患就需要低于这个价格。

筛选竞品

范围缩减至top20,销售排名,搜索结果。

抓住产品价格、Review数量、Review评分、Review增长率。

现在的Review的堆积非常可怕,一周内就可以增长至数百个数千个,我们需要明确是否能够达到或追赶上对方的速度,增长率是我们必须要关注的,想对应的办法来去积压它。


关注产品卖点

重点关注QA,好评和有图片的评价。

其次是痛点,来自于所有差评,把差评全都找出来。

联系供应商把所有的卖点全部添加痛点全部规避,这样产品一上线就能规避很多客服和客诉问题。

产品上架时间

目前产品的上架时间很少人关注。

很多产品上架很多年,除开一些特殊类目比如成人用品类目可以长期经营,上架很多年有的产品热度已经过了,知道上架时间后可知道整个链接成长周期,对于我们自己的产品推动降低风险。

是否有做FBA

有的话正常操作,没有的话需要分析为什么不做FBA,因为这也是我们需要思考的问题。

竞品分析方向包含

产品价格,review数量,review评分,review增长率,产品卖点,产品痛点,上架时间,FBA/否,历史销量,历史出价,历史点击量,历史搜索量,历史购买量,历史加购物车量,后台关键词。

需关注产品价格,并思考是不是需要开始堆积Review。

同样的也开始把竞品的痛点和卖点找出来。

关注购买关键词和添加购物车关键词。

直接可用这个词做CPC手动广告,放到精准,或者放在广泛里,避开烧词的过程,自动广告从大数据来看已经无效,意义不大。

把点击关键词和搜索关键词放在手动广泛匹配里,批量放进去。

在新产品里我们不知道怎么做广告,可利用数据省去时间成本,推广成本。

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