亚马逊选品有哪些有效方法?亚马逊选品指南

2019-11-21 09:24:03 来源:跨境知道
一、亚马逊选品有哪些有效方法

市场调研,主要指的是对竞争对手进行调研,以及对消费者的需求进行调研。市调主要包括数据采集和数据分析以及简单的趋势判断,知己知彼方能百战不殆。一个产品首先要能上架销售才会考虑是否进一步调研分析,因此在亚马逊选品第一层要排除产品是否侵权,是否存在安全隐患,是否亚马逊禁止销售的危险产品。

找准自我定位

衡量产品销量,可以直接看产品的大类目排名(BSR排名),BSR越小,说明排名越靠前,销量越好。亚马逊的每一个ASIN都会对应一个BSR排名,通过BSR排名,可以知道该产品在某个品类中的预估销量。



产品的竞争和质量

一般通过几个维度去分析,比如发货方式是FBA, FBM还是亚马逊自营,Review的数量,上架时间等,一般上架时间在1年以内可操作的可能性比较大,Reviews的数量在1000以内基本也都可以考虑。产品评分在4.5分以上的产品,一般而言产品功能比较稳定,客户满意度较高。

二、亚马逊选品应该遵循的步骤指南

第一步:获得新产品的灵感

这里指的是怎么去发现新产品,这需要卖家自己足够勤快,还要加上一点对市场的敏感度;可以通过亚马逊站内的Best sellers或New Release等模块去找,也可以通过facebook、youtube以及instagram等社交平台,当然也可以通过参观线下的展会。

第二步:调研产品市场表现及潜力

当发现一款有意思的产品觉得可以做,就要去亚马逊平台进行市场调查;去调研该产品的市场表现如何,有多少卖家在销售;在售产品的好评和差评内容包括哪些,特别是差评内容的分析;还需要调研该产品的市场潜力如何,是红海产品还是蓝海产品等。


第三步:明确产品成本及费用预算

好的产品是能够让我们挣钱的,所以要算清楚产品的成本及相关费用;包括产品采购成本、头程物流费用、FBA派送费用等; 比如有些产品市场潜力不错,但可能是重量轻体积大的产品,那么其产生的头程运费和FBA派送费用就会高,算下来之后利润可能被挤占了。

第四步:寻找供应商及商谈合作细节

做完前三步之后,如果觉得还可以继续,那么就需要寻找供应商,找到供应商之后,最好选择两到三家拿样品看看,这个费用不能省;因为网上看到的图片和实际拿到的产品差距有可能非常大,只有对比之后才能做出正确的选择。

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