亚马逊产品描述有什么技巧?如何写好产品描述?

2019-11-13 09:33:21 来源:跨境知道
亚马逊产品描述都没写好,还想谈销量?

亚马逊产品的Listing优化,是每个卖家在每天的运营工作当中会耗费比较大精力的事情,因为细分下去需要优化的地方有非常多,亚马逊优化的所有目的都是为了能够多售卖物品,而如果去搜索方法,有很多不一定适应你的店铺,那么关于亚马逊产品描述的写法,有什么可以尝试的方法呢?

卖家可以在亚马逊首页看到那些Best Selling的Listing,点击进去你会发现,大家在亚马逊产品描述的写作方法没有什么共通的地方,但是有个隐性的共性就是都是最符合自己产品能达到转化的描述,那么卖家如何从中得到适合自己店铺的方法呢?这里有一些亚马逊产品描述的优化技巧。



关键词是在Listing当中起到重要作用的元素,从标题到描述里都会存在;在产品描述中,不需要堆砌太多的关键词,只需要把核心关键词以及能够促进你点击流量的关键词放进来就好了,冗杂的关键词不会对你的点击量有所提升,也达不成转化;为了能够让亚马逊在搜索结果显示你的产品,强调核心关键词即可。

为什么说产品描述对销量很重要?因为在顾客见到产品实物之前,描述是跟顾客沟通的第一要素,由于无法从现实中看到或是触碰到商品,所以具有说服力的、详细的产品描述能够让顾客更容易地了解、评估,到最后购买你的商品,并强化他们的购物体验,因此产品的描述对销量的至关重要。

根据很多大卖家的总结的经验,亚马逊产品描述虽然包含很多方面,但是最核心最关键的要点有三方面:

文字吸引眼球

当顾客来到你店铺,第一眼能看到的是非常关键的,直接影响到客户是否继续往下看;所以,建议在店铺最顶端,最醒目位置,要放最重要的东西上去,也就是说客户进入店铺第一眼就会看到这些实实在在的他们最关心的内容。


抓住消费心理

产品描述要写得有吸引力,势必要站在顾客的角度构思。这包括了文字的选择、口气的使用等,都是必须考量的;因此一定要先清楚了解你的顾客,并试着融入他们,了解他们的思考模式和角度;根据不同顾客的特点,所撰写的产品描述也将会有所不同。 

产品描述有什么技巧呢?

抓住开头

客户来到店铺中,按照自始自终的阅读习惯,首先产品描述的前面部分,所以开头必须先声夺人,第一时间抓住顾客眼球,前面部分一定要放宝贝最具有吸引力、最重要的信息,也就是产品最重要的特点,产品的最大优势,最重要的功能,让消费者可以第一眼看到;如果顾客刚开始看到的就索然无味,描述内容随意排列堆放在一起,顾客就会兴味索然、立刻离开。

叙述清晰

产品描述务必清晰,通俗易懂,简洁明了,让顾客一看就懂,就明白,很快就知道你这个产品是怎么回事,都有什么优惠,哪里来的产品等方面。


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