亚马逊旺季促销,如何把握时间点?

2019-10-16 09:18:23 来源:跨境知道
旺季到来,流量开始增多,很多卖家的推广频率也开始高了起来,其中就属设置促销,尤其是Money Off,满减折扣的频次最多。然而很多卖家还是对这个折扣设置的问题有很多疑问,小V也是收到很多卖家的反馈,接下来就给卖家们一一解答关于亚马逊后台如何设置促销的问题,一些关键的注意点,本文我们先从时间说起。



注意点一:生效时间的延后性

亚马逊对于折扣促销的设置时间是,日期和时间必须是当前时间的4个小时之后。也就是说,卖家不能一设置折扣码就发送出去,这样买家收到的折扣码会显示未生效。设置折扣4小时后才会生效,这点卖家可要牢牢记住。

这同样意味着如果卖家要选择时间段做折扣促销,要至少提前4个小时,比如说早上8—9点是买家的活跃期,那么要这个时间点生效,卖家最好在早上4—5点之前设置,到那个时间它才会生效,并且这个时间需要是站点当地所在时间。卖家们最好是提前一天设置,这样第一不需要去计算到底什么时间点需要来进行设置,第二保证有足够的测试时间来测试折扣码是否生效,如果折扣码不生效,那么买家的心理落差会很大,你也会错失很多本来会产生的订单。

注意点二:失效时间最好晚于推广

折扣码过期时间最好晚于卖家的推广时间至少半天。多数卖家设置折扣码都是用于站外或者测评,单纯站内使用的频率会很低,因为没有推广光靠前台的流量很难以支撑。所以卖家要想到的是买家行动一个延迟性问题。

就是一个买家从知道这个产品,获取了你的折扣码,到研究这个产品最后决定下单这个过程中,需要时间的支持。很多情况下都是买家知道这个码的时候时间已经所剩不多了,在研究的过程中打算下单购买的时候发现折扣码已经过期了。而卖家本身的吸引力就来自折扣,没有了折扣,买家可能在listing中寻找到更好的竞品,转而买了别人家的产品,这个时候卖家不仅损失了订单,提升了跳转率还白白为竞品做了嫁衣,损失惨重。

所以建议卖家折扣码过期的时间稍稍延后,可以提前结束在站外的促销,剩下的时间专心等待这些领码未下单的买家来进行交易。根据数据统计,一般都是在24小时内,卖家可不要错过这波本来应该收入囊中的订单哦。

注意点三:设置折扣时间的小技巧

如果卖家只是想做个单次或者几个小时的促销,那么时间的把握就尤为重要。时间怎么推测而来呢?一个是根据平台的用户活跃度,比如说亚马逊在Prime Day时期用户最活跃的时期在下午5—6点,其次是早上8—9点,早上11—12点表现也不错。


卖家也可以根据自己的转化率和页面流量来判断什么时间点最为合适。在亚马逊的【销售报告】里可以看到每天不同时间段的订单量,卖家们密切留意成交量最高的时间点,利用折扣为自己多多增加单量啦~


折扣促销几个非常重要的点,一是注意前台的显示和买家的使用,二是时间,三是叠加的规则。显示与买家使用是卖家不能控制的,时间是卖家可以控制的,叠加是卖家需要避免的。


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