关于亚马逊产品描述,你可能不知道的6个细节

2019-08-13 09:49:57 来源:跨境知道
产品描述,到底怎么写。网上搜素了一大堆答案,真的是看得烦,无非也就是那几个来来去去的答案。告诉你要地道英语,注意一些长短句的配合。。。。。。列出了一大堆的道理,给出了一个个的公式。 

但是,我想问问一些作者,逻辑在哪里?为什么要地道英语,又为什么要长短句配合写?我们做亚马逊的一切的一切都是围绕着要卖货,要卖更多的货,要挣钱买房养老婆养孩子。我们所做的一切,都是要讲究逻辑,都是要围绕着能够挣钱的基础上去做的。我们卖家联盟秉持的原则就是:测试一切最正确的,符合挣钱逻辑的科学技巧。今天,我们来看看,到底什么才是产品描述最正确的写法。 

我们研究了1000多条best seller listing,试图总结一下有什么共同的规律,但是很遗憾,我们研究的这1000条listing,发现并没有什么共同点 

·有的写的长有的非常短 

·有的写的格式整齐,有的非常凌乱 

·有的完全是堆砌关键词,有的不追求关键词,只追求地道的英文表达 

·有的严格遵守亚马逊的规则指导,有的则是当亚马逊的规则是放屁

以上的调查结果告诉了我们一个道理,产品描述其实真的是可以随便写,只需要根据你的产品,说清楚到底是什么产品,你自己觉得客户看了会被足够的吸引,就行了。  

事情真的这么简单吗?no no no,我们精心研究发现,写产品描述还真有一些诀窍,而且是被我们无数次测试过后验证了的。 

一、别在产品描述里面堆砌关键词 

我们拿自己的产品做了认真的测试,发现根本就不存在在产品描述中堆砌关键词,会让搜索结果更好的情况,也就是说,你堆砌再多的关键词,都没有任何更多的流量的加持。所以,我们建议卖家写产品描述的时候,只管追求美感以及消费者的阅读体验就够了,在产品描述这个范畴,追求的应该是转化率这个指标。 

很多卖家写产品描述是这样写的: 





这样写的理由是这样的,因为best seller的描述也是这样写的,我抄他的没有错。是的,你这样写不妨碍你成为best seller,因为有可能你的引流技巧很牛逼,产品很牛逼。但是,这样写并不会提升你的产品关键词排名,而且很有可能伤害消费者的整体观感。 

其实,想要亚马逊的搜索引擎更好地识别你的关键词,你只要把关键词嵌入到标题,五行描述以及search term里面就够了。除非这些地方都没有办法放关键词,我们再考虑放到产品描述里面去。 

二、针对谷歌搜索去优化你的产品描述 

亚马逊搜索引擎不是你唯一要考虑的,你的产品有很多流量都是从google那里进来的,可能很多卖家朋友没有考虑到这一点。首先第一点,谷歌搜索引擎是会非常看重你的产品描述的,甚至会根据你的产品描述的好坏给予不同的权重,另外一点就是,你的产品描述往往就是最优先在谷歌里面呈现的,而不是标题之类信息。 

以下是一个best seller 的产品描述 




我们来看下google搜索的结果: 





我们可以看到,google截取这个产品信息,直接呈现出来的,就是它的产品描述。 

所以,在这里的最佳策略就是把你的主要关键词放在产品描述的最前面,因为这样的话客户在谷歌搜索引擎看到你的产品,就是最直观呈现的。 

三. 需不需要遵守亚马逊对于产品描述的规定? 

亚马逊关于产品描述的官方要求如下: 

·只能写有关于产品的信息,其他的无关信息不能写。 

·要写得非常清晰和整洁。 

·保持简单扼要。 

·一定要保证你的产品描述和产品图片是能够一一对应的。 

另外有一些官方对与产品描述的补充说明也需要注意下: 

·不能够写客户对你的产品很满意,就像淘宝一样晒好评之类的,亚马逊规定所有的客户意见都必须在review里面呈现。 

·不能够在产品描述页面推广其他的产品,例如其他产品的促销信息等等。 

·不能加上花里胡哨的句子和格式,不能加上脚本(这里和淘宝是完全区分开来) 

但是,我们经过1000多条best seller listing的调查,发现违反亚马逊规定的listing其实并不在少数: 




那么,我们到底需不需要完全遵守亚马逊对于产品描述的规则限制。我们的出的结论是:最好的策略是先随便写,追求更好的转化率。因为亚马逊对这一块的管理其实很不严格,如果真的出现了低概率的事情,真的是有问题,那到时候就打电话给客服处理,然后去修改得更符合规范就可以了,100%能够让你的listing安然无恙。 

四. 一定要让客户阅读得非常轻松 

客户是过来购物的,是要非常清晰看清楚到底这个产品卖的是什么,有什么特点,而不是来读大篇幅的文章。 

其实,经过大量的调查研究发现,标题只要简短清晰就好,不需要太过去臃肿,这个时候客户的阅读体验是最高的,是最能够提升转化率的。 




如果你的产品实在是很多信息,实在是需要写得更详细一点,那么,请不要写一大坨文字集中在一起,这真的是看着就晕了。就像下图这位卖家写的描述一样,是个人看了都会晕,看完都忘记自己要买的是啥了。当然,更多的人一看到这种描述,肯定不会再看一句话了,那你不就是白写了吗,还不如不写这个描述呢,多此一举。 





那怎么办呢?一定要用html语言,起码要进行断行,html格式也是亚马逊后台所允许以及提倡的。 

如果你要写很长的产品描述,这里有几个小技巧奉献给大家: 

使用主动态语句。 

合理安排你的文字结构,同样的文字结构不要反复地出现。 

不要使用太过于复杂的单词或者语句(有很多朋友请了专八的翻译来写产品文案,但是效果不好,原因就是句子结构和单词都太复杂了,很多买家的水平其实还是很低的) 

五. 一定不要使用没有意义的形容词 

这里举一个失败的产品描述的例子: 



这个产品描述里太多形容词了,很多人都会对这些形容词直接就过滤掉的: 

·The best 

·Great 

·High-quality 

·Durable 

·Affordable 

·…and so on. 

我们写的是产品描述,我们就是要让客户能够知道产品的重点信息,但是用了太多的形容词,文采是好了,但是也让客户晕了,得不到重点,最终也不能提升转化率。 

六. 整个文案要着重在你产品的优势,而不是特点上面 

我们在研究产品描述的时候,会发现很多的卖家喜欢在上面罗列自己产品的各种特点,搞成了一个产品说明书一样。




在这里,我们一再强调,我们写的文案的最终目的是要在竞争环境中脱颖而出。但是想上面的文案,它告诉了我们这个产品是什么,但是没有告诉我们为什么需要这个产品,拜托,客户能走到这一步,看到你的产品描述,已经知道你的产品是什么了啊。我们一定要用最少的篇幅说明产品是什么,然后花大量的篇幅说明自家产品的优势,这才是最佳的策略。 

我们把侧重点放在我们产品的优势,以下是一些常用的说法: 

·Save you time. 

·Meet your unique needs. 

·Be enjoyed by you and/or friends and family. 

·Enable you to do new things. 

·Change your life. 

下面这个卖家朋友就写得非常好了,写出了自己的产品怎么让客户的日子过得更好,让很多朋友羡慕嫉妒恨,很值得大家进行参考: 




有很多人对产品描述研究得并不精细,没有打好基础,成天在追求一些黑科技,但是连最基本的东西都没有做到非常好,甚至是不及格。我们花精力持续优化我们的产品描述,因为我们相信,持续的优化,肯定会对转化率大大提升,进而提升我们的销量。每个细节都做好,就能够对竞争对手有压倒性的优势,就能够在竞争中立于不败之地。


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