深挖最近亚马逊订单暴跌的原因,应对方法在这!

2019-11-07 09:18:40 来源:跨境知道
最近亚马逊A9算法调整的消息传得沸沸扬扬,相信有不少卖家都听到这一消息了。也有不少卖家反映,深受算法调整的影响,订单销量骤减了不少,为此十分苦恼,不知道采取什么措施应对。

亚马逊具体的A9算法从未对外界公开,只知道它是综合单位销售额、搜索词相关性、运输速度、产品的排名、产品最近销量、点击率、QA、review、心愿单、库存、正常发货率等100多个变量。再根据一定规则对这些变量进行加权来计算哪些产品要呈现给客户以及以何种顺序呈现。

但我们可以通过测试,去摸索亚马逊在哪些方面做了调整。

1. 价格筛选排名调整

进入亚马逊搜索首页,我们可以发现除了过去的品牌、评分筛选机制外,还增加了价格从低到高、从高到低的筛选选项。



我们可以猜测,亚马逊对价格排名机制做了调整,产品价格机制的权重得到了提升。卖家们可以根据自己的产品去多做几次测试,从而去考虑自己的定价策略。

另外,还新增了一个新品到货的选项,这可以给新品一个新的曝光渠道,晨子猜测,亚马逊这个举动也许是为了增加对新品流量的扶持。

2. PPC广告权重增加

我们应该可以发现,搜索任何商品关键词,亚马逊平台上只有以下几个版位是不会变的:

顶部横幅广告位

搜索结果顶部广告位

首页底部广告位

页面最下方的秒杀BD广告位

每个跨境电商平台亚马逊推荐栏中显示的Sponsored广告位

那么亚马逊这次调整的意图就很明显了,就是一切看“广告”。亚马逊就是要你多烧钱打广告,打广告的产品将获得更多的流量倾斜。晨子也有看到有卖家反映,近日打广告比较少的产品,单量跌幅比较大,并且新品推起来更加困难。

不管怎样,卖家们都要紧跟亚马逊的算法,调整自己的广告策略,钱要用在刀刃上,将有限的广告预算分摊在重点推广的产品上。

3. 库存地址对搜索权重产生影响

相信卖家们也有发现了,在前台搜索的时候,如果收货地址的邮编地址有变化,关键词排名也会有相应的变化。


其实这在几个月之前就已经有了,有卖家猜测这是模仿国内淘宝系的千人千面。但也有卖家指出,这是与亚马逊FC仓库的地理位置有关。

如果你的FC仓库里有充足的库存,那么客户在搜索产品的关键词时,那些在他的邮编地址附近的FC仓库里库存比较充足的产品,会有较高的关键词排名。相反地,那些FC仓库里库存不足或者缺货的产品,将在客户的关键词搜索页面排在较后的位置。

简单的说,就是产品的关键词排名与FC仓库的地理位置挂钩。这个调整将对卖家的库存水平提出了更高的要求,卖家们必须时刻保持充足的库存,断货将对listing造成更大的冲击。

4. 销量权重降低,转化率权重提高

最近也有卖家发现,关键词排名位置有了很大的变化。销量高的关键词排名不再靠前,而与关键词转化率有关的Amazon’s Choice的权重提升了。

如下图所示,前台搜索页面出现了一个单独的Amazon’s Choice版块。


那么卖家们就要想办法去获得Amazon’s Choice的推荐。这就要求卖家们产品最近的转化率要高,产品Review平均星级在4星以上。且产品拥有好的“A+”页面,也对获取Amazon’s Choice有很大的帮助。

从亚马逊调整的这些方向来看,平台对卖家的产品和运营都提出了更高的要求。卖家们只有不断优化产品,精进运营方法,才能在亚马逊不断变化的A9算法之下,泰然处之。


Amazon86为首家跨境电商营销上市公司“英虎网络”旗下品牌,专业致力于跨境电商营销服务13年。亚马霸略amazon86提供:亚马逊培训课程广州Amazon培训机构杭州Amazon培训机构靠谱的亚马逊培训机构、亚马逊代运营亚马逊账号代注册亚马逊全球开店亚马逊开店培训教程亚马逊开店流程指导等服务,详情请咨询:13650762685(微信同号)。


点击收缩
网页咨询

欢迎来电咨询

020-29048717

13539747961

首页
联系我们
代运营
培训
mqu.cn site.nuo.cn