做亚马逊的卖家都深谙“七分靠选品，三分靠运营”的道理，也明白选择比努力更重要，因此选品对亚马逊卖家来说是非常重要的。

平台上每天都有数以万计的商品在竞争市场，如何寻找一款合适的产品是卖家们感到棘手的问题。

一款好的产品不仅在要在销量上有亮眼的成绩，在评论方面也要有不错的表现，只有同时满足两个指标的产品才能有广阔的销售空间和市场潜力。

这几年，跨境电商发展得如火如荼，越来越多的卖家涌入市场，经常会有卖家询问如何选品的问题。

那么，做跨境电商到底卖什么产品好呢？这是作为运营者第一步需要思考的问题。

卖家最常犯的选品误区

误区一：别人卖什么我也卖什么

随波逐流是选品中最常见的思维误区，当然紧跟潮流趋势并没有错，但是至少需要了解这些热销产品是否具备长期性需求。

否则跟的快尚能赚点利润，跟的慢就会产生库存积压的问题。

这类流行性商品没有长期性需求，往往不会在市场中持续太久。

就如之前大热的指尖陀螺，风头一过，产品卖不出去就会积压库存，既浪费仓储费又需要支付亚马逊清理费。

误区二：卖家数量少的产品越好卖

竞争激烈程度分析是选品中不容忽视的要素，卖家数量少的产品固然竞争程度较低。

但是如果选择了一个卖家数量少的产品，在亚马逊上搜索只有两三页，那么这款产品可以直接放弃了。

因为产品非常冷门，市场需求量小，很难打造出爆款，也难以做出像样的业绩。

误区三：标新立异的产品一定有市场

卖家经常会被“人无我有，人有我优”的选品思维所禁锢，认为标新立异的产品一定有市场。

但其实培育一种需求从来不是中小卖家的事，卖家要做的是在既定的庞大需求里去啃下一块蛋糕，在成熟的市场里分得一杯羹。

误区四：功能越多的产品越好卖

功能越多的产品使用方法和操作设置总是越复杂的，对于没有耐心的买家，这样的产品极其容易招惹来差评，即使你的产品卖出去了，但得来的有可能大部分都是差评，而差评的杀伤力会让卖家的运营路上充满了变数。

所以，如果没有十足的把握，碰到这样的产品还是选择绕路吧。

误区五：选品全凭工具抓取数据

很多新手卖家说我用某某工具选品，再用某某工具印证，相互佐证，为什么产品还是卖不动货？难道是工具的数据不准确吗？

其实不然，工具毕竟只是一个辅助作用，产品的数据反映的是过去的产品销售数据并非未来的产品趋势。

在借助选品工具的同时，你需要了解产品定位、了解目标市场需求、而不是单凭工具抓取的数据来选品。

在避免选品误区的同时，了解市场趋势也是卖家所必须做的事情，卖家可以根据选品趋势法则作为参考进行选品。

亚马逊选品趋势法则

1、体积适中的物品销量较佳

物品的重量越大，运输成本就越高，包装的大小很重要。通过选择小而轻的产品，可以使运输成本和FBA费用更易于管理。当然产品要小要轻，同时也要便于包装不易破碎。

2、产品有持续且大量的需求

核实需求的最好方法，是从亚马逊已经在卖的类似产品发现每月的销量估计。一般说来，最好看每月成交2000单，你想卖的产品中10种销量最好的。

3、选择有限的市场竞争

如果卖家选择一款拥有太多review的产品就意味着要面临非常激烈的竞争，而一个评论较少的产品让你更容易积累更多的五星级产品。

4、确保每单有高额利润空间

选品要确保除掉成本、物流、广告费和其他费用，每单还留有高额利润空间。当然这没有一个固定的标准，因为有些产品是走量薄利多销，有些产品是走利润的。但是卖家还是把标准保持在一个范围内，利润大概在20%—30%左右，以便有一个降价和秒杀的空间。

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