对于亚马逊卖家来说，广告是增加曝光、推广新产品的不二之选。那么，这个广告要怎么做呢？有什么要准备呢？

亚马逊广告你了解多少？

亚马霸略amazon86认为，做广告之前，卖家先要确定的就是自己的产品适不适合做广告。通常来说，售价低的产品是不太适合做广告的，产品售价低，除了进货价、亚马逊扣费以及头程之外，利润也没有多少了，如果花费大价钱做广告，很可能得不偿失。所以，亚马霸略amazon86建议卖家做广告之前要多充分了解自己的产品，最好可以算一笔账，做到心中有数。

除了要知道自己产品适不适合做广告，卖家还要对广告的一些概念有充分的了解，分别是：

CPC：cost per click，每次点击的费用，根据广告被点击的次数出价收费。

CTR：click through click 有效点击率，也就是客户搜索关键词查看到广告后点击进入listing，它可以直接体现广告权重，点击数越多说明越多人对产品感兴趣。

CR：conversions rates订单转化率，顾名思义，就是通过广告获得的订单转化。它直接控制着搜索引擎自然优化的排名和广告排名，决定转化率的主要就是listing的详情页。

做CPC广告要做哪些准备？ 

了解了亚马逊广告的一些常识，下面我们就来说说卖家做CPC广告有哪些要准备。亚马霸略amazon86认为，开始做广告之前，店铺Listing必须优化到位，保证review的数量和质量，建议Review数量最少为15个，QA数量为4个以上，具体标准可参考以下： 

首先，标题的字符最好在80-120个字符之间，要能够反映主关键词和核心关键词。相对小的品牌卖家最好把品牌名写在中间或者是偏后，让自己的主关键词权重更高。

其次，卖家还是注意标题、图片、描述三者的互相呼应，图片应包含：主图，核心卖点图，尺寸图，功能图，细节图，场景图。第一张图尽量跟别人有区别，然后最好是个合适的倾斜角度，一般逆时针。

不仅如此，卖家还要分析其他店铺已经完善的listing核心卖点，凸显自己的差异化。同时，卖家也要注意分析平台的同类产品价格，自身定价可以稍微比市场低点，相对更容易被接受。

最后，亚马霸略amazon86提醒，做站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而要获得更多的订单，还要看Listing优化是否到位，不是做了广告一定就有订单转换，做好listing的优化才是开始广告的标准。

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