每年的“黑五”和“网一”对亚马逊卖家来说都是一大挑战。去年就有许多卖家在大量备货后，销售情况并不尽如人意，积压了大批的库存，但其中也不乏有部分卖家杀出重围，能够日出千单、甚至单个账号销量达50万美金。这是怎么做到的呢？亚马霸略amazon86为你解答：

“黑五”和“网一”电子品类销量最佳

亚马霸略amazon86从Adobe的数据发现，2017年美国“网一”总销售额约为66亿美元，同比2016年增长了17%，创下新纪录，而“黑五”也创造了50亿美元的电商销售额。但是，和2016年旺季相比，虽然2017年“黑五”、“网一”总销量有所上涨，但行业总体呈现“旺季不旺”的发展态势，销量差强人意，不少卖家积压了大量的库存。

但是，有人欢喜有人愁，在整体“旺季不旺”的情况下，电子品类的卖家却获得了新的突破。据Blackfriday.com研究显示，在2017年，海外消费者于“黑五”、“网一”当天购买的产品品类大致相同，主要倾向于电子产品、服装、家居、玩具等这几大品类。其中，消费者在“黑五”当天搜索电子产品的比例为27%。尽管“网一”因科技产品促销而闻名，但实际上有更多的消费者会在当天购买服装；相反“黑五”会有更多消费者选择购买科技产品。另外，无论是“黑五”还是“网一”，智能家居产品和玩具几乎一样受欢迎。

卖家应该如何备战今年？

亚马霸略amazon86认为，跨境电商行业变化多端，卖家备战旺季尤其需要注意三个方面的工作：

1、仓储物流

按照以往的惯例，不少卖家会用一个柜或者几个柜一次性发海运。但今年由于中美贸易战的影响，海关的把控会更加严格，如果货物全部被卡就全军覆没了，对大卖的影响是致命的。所以，亚马霸略amazon86建议，卖家可以选择分多次、多家方式运输，以免因为物流问题影响大卖。

2、客服服务

众所周知，亚马逊有两种配送方式：一是FBA仓库；另一个是自配送。需要注意的是自配送的订单，往往容易遭到卖家的投诉或差评，而导致账号处于销量低迷、引流不佳这种“不健康”的状态。因此，亚马霸略amazon86建议，旺季来临之前，客服要及时处理问题，回复要及时，避免硬碰硬，以免买家留下差评影响后续旺季运营。

3、重视运营

旺季运营也是卖家需要特别注意的地方，亚马逊在旺季经常会对不合规卖家和违规行为进行清理。所以，亚马霸略amazon86建议卖家应该不断地优化、改变运营方式，摒弃以往刷单、留评、黑科技等各种手段，致力于店铺、平台安全稳健的发展，以免被封号得不偿失。

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