亚马逊在搜索结果页面上投放的各类广告越来越多了，对于卖家来说，还是有一定影响的。如果你的产品很特别，又有很高的需求量，那你不用太担心，但如果你的产品是通用型的，与其他卖家都大同小异的，那估计要投入大量的广告费，不然会难以从激烈的竞争中脱颖而出，而且还有可能遭到拖累，因为有过多的广告占据首页的位置，你的产品就可能被推到搜索结果的第二页，甚至更后面。  

毕竟耳听为虚眼见为实，下面我们实际操作了一波，看看亚马逊搜索结果页面上到底有多少广告？ 

下面是我们在亚马逊搜索框搜了3个通用的产品，将搜索结果截图，并对截图做了区分标记：

粉色为品牌产品广告，米黄色为亚马逊付费点击广告（Sponsored Ads），绿色为亚马逊自由品牌，紫色为获得“Amazon Choice”标志的产品。

实心红线上面部分的标准宽屏是笔记本电脑上一屏能显示的内容，即用户搜索后第一眼看到的部分，具体情况如下： 

在亚马逊搜索框输入关键词一：“mouse”（鼠标）点击搜索 

在亚马逊上搜索鼠标，出来的结果页面中，红线以上基本上都是卖家的付费植入广告，惠普品牌广告和亚马逊点击付费产品广告。红线下方是亚马逊自有品牌的鼠标广告，再接下来是拥有 “Amazon Choice”标志的产品，即会被亚马逊Echo收录到语音购买推荐里，买家可以直接通过语音命令Amazon Echo购买带有这个标签的产品。一般来说，Amazon Choice产品是由亚马逊FBA配送的。

在亚马逊搜索框输入关键词二：“shirt”（衬衫）点击搜索 

在亚马逊上搜索衬衫，出来的结果页面与搜索鼠标出来的结果页面几乎一样，红线以上都是亚马逊点击付费产品广告，可以看到亚马逊自有品牌Find既通过“Popular Brands”（流行品牌）区域推广，也出现在亚马逊点击付费广告区域。

在亚马逊搜索框输入关键词三：“laundry detergent”（洗衣服）点击搜索 

在亚马逊上搜索洗衣粉出来的结果页面，与其它产品一样，各类广告占据了不少的篇幅。Persil（联合利华旗下洗衣粉品牌）不仅投入了品牌广告，还占据了亚马逊点击付费产品广告的区域。截图中，鉴于亚马逊没有自有品牌洗衣粉，少了这一版面，而Ecover（欧洲乃至全球最大的生态清洁用品及洗涤用品的厂商）则抢占了“Amazon Choice”的位置。

亚马逊卖家是否可以不投资亚马逊广告？ 

众所周知，目前亚马逊的广告业务正以惊人的速度增长，而且每一个迹象都在表明，在未来的一年里，亚马逊的广告业务将持续呈指数级增长。原本，亚马逊将站外广告流量引到站内广告，是亚马逊广告收入增长最大的领域，但实际上，亚马逊每季度20亿美元的广告收入中的大部分是来自于平台广告。  

现在的很多卖家，可能认为做亚马逊的成本已经很高了，已经没有足够的利润来支撑进一步的产品推广，这是可以理解的。但对于有一定实力的卖家，从战略上，还是应该考虑使用亚马逊广告来宣传新产品、库存丰富的产品以及正在进行促销的产品，因为投资广告后所得到的销售增长可能远胜你投入的成本。  

即将到来的“黑色星期五“（Black Friday）也是卖家需要投入亚马逊广告的时候。“黑五”期间是流量和销售的高峰期，投资亚马逊广告来推广你的热销品、打折活动，将让你获得比别人更多的流量，抢占更多的市场份额。 

卖家对于亚马逊广告的投入，也要基于自身的情况，还有自己竞争对手的情况来决定。如果你的竞争对手已经投广告占据了搜索结果第一页最醒目的位置，抢占了大部分的搜索流量，那你还能等着靠其它优化手段，来提高产品排名吗？就算你等得了，市场等你吗？等你获得了不错排名的时候，可能这一波热度已经过去了，你的努力全都“白搭”。 

如果你已经投资了亚马逊广告，你已经抢在很多竞争对手前面，那你可以提高产品review，从而提高产品广告表现，也将大幅提高客户点击后的转化率。

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