亚马逊选品常见误区有哪些?亚马逊选品需要注意的事项?

2019-12-23 09:46:32 来源:跨境知道
对很多亚马逊卖家来说,选品是一件非常纠结而痛苦的事情,这个直接决定店铺后期的运营效果,大家都知道选品的时候需要进行市场调研、竞品分析,考虑利润空间,但是有时候这些都考虑进去后,结果选出来的产品还是不好卖,不禁让卖家开始怀疑人生,到底选品在哪个地方出了问题?来看看常见的选品误:

一、竞争对手太多,放弃产品

这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品,其中一部分卖家看到一些产品销量很好,同时竞争对手很多,亚马逊选品然后就放弃了,这种行为是不对的,在分析竞争对手的时候,数量多不可怕,主要是看竞争对手的运营情况和实力。 



二、产品同质化严重
一些人看到竞争对手某款产品,销量不错,估算产品的毛利润在30%以上,然后就认为自己肯定能做的更好,想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间,这样价格就有很强的竞争力,这种想法其实是有问题的;

首先,竞争对手销量已经很好了,如果拼成本价格,肯定更有优势,拿什么竞争,如果竞争对手降价,销售产品还要不要利润?

其次,基于用户而言,竞争对手的产品的review积累了那么多,凭什么让用户选择全新的,在产品价格区别不是特别大的情况下,大部分用户宁愿多花一点钱,选择有产品消费者反馈更多的产品。

三、分析review方法不对
大家在选择产品的时候,一般都会分析review,可是很多人只关心产品的差评,而不是好评,亚马逊选品这是极端的做法,查看好评有两个作用,一是看到用户的使用场景,让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。

四、用户痛点不精准
每个用户对产品的期待值都不同,并且对产品的评价还会被场景、亚马逊选品所以有时候用户的抱怨就是说一下,那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?卖家可以从这几个方面着手:
1.统计用户对同一问题抱怨的比例,解决问题一定要从最普遍的问题开始; 


2.解决问题的成本,很多问题是可以解决的,但成本太高,你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步;
3.基于用户行为进行体验和模拟,就是站在用户的角度使用感受产品。

五、跟风选品
就是市场正在热销什么,就卖什么,不具备连续或者长期性需求的产品,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,就只有等着压货了,比如指尖陀螺,风头过去了,卖不出去长期放在仓库要交仓储费,想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。

亚马逊选品需要注意的事项?
1.首先选定产品核心关键词,获取亚马逊的搜索结果,即该类目的大致情况,如果在售产品数量在10W以上,不建议做,竞争太激烈

2.关注产品销量,利用jungle scout查看竞品的日均销量,销量是决定是否开发一款产品的基础,无销量无开发;

3.查看竞品的review数量,根据review数量,判断产品竞争力,如果一款产品的review已经很多,那么证明竞品在市场上已有绝对的优势,就需要考虑如果打算做此款产品,那么我们的定价是多少,前期需要多少review,何时才能回本等问题。


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