亚马逊引流完了之后如何提高流量转化率?

2019-12-02 09:20:32 来源:跨境知道
亚马逊的生存模式无非三点:流量!流量!!还是流量!!!有排名才能保持高曝光,有曝光才有流量,有流量才能形成转化。在做好了引流之后就来看看如何提高亚马逊流量转化率?



1.对准客户人群 了解用户偏好

引流一定要针对目标客户群体,否则就算你有一百万的粉丝,只有几十个精准客户,那么也仅仅只是数据上的好看,而就算你只有几千粉丝,有上千个愿意购买你的产品,这样的转化率是非常可观的。因此要了解用户的偏好,用户所在的社媒渠道,一层层剖析用户特征,找到精准客户人群。

2.生动标题等版面信息 触动用户购买

打开搜索面板,一眼映入眼帘的当属产品图片、标题和价格。特别是好的图片最能吸引客户眼球,引导客户进行更深入的了解和下单购买。为客户构建精美的产品封面图片,激动人心的价格,让人欲罢不能的标题,触动用户需求,自然会催使用户进行更深入的了解,大大提高下单概率。

3.高评分多评价优评论review

从亚马逊listing页面来看,review占据重要的版面,极大地影响客户下单率。因此一定要让尽量保持高评分多评价优评论的review页面,特别是前几页review的评价,对客户下单率至关重要,因为这直接关系到流量进来后的转化率。

4.凸出产品详情页的差异化

高光的产品介绍,比如详情页图片有场景的代入感、精准贴切的产品描述、打动人心的亮点描述、直击用户需求的卖点介绍、产品拥有超预期价值等页面信息,更容易促使客户下单。


5.产品额外增值服务 下单优先选择

产品额外增值服务,就是为了让人们更容易记住自己的产品。比如FBA服务标签、是否包邮、prime会员专享等增值服务。作为亚马逊Prime会员,可享受无限次亚马逊海外购商品满额免费配送服务。另外,FBA能为客户提供更灵活高效的物流服务,拥有更高的用户信任度、大大地提高了转化率。客户面对这样的增值服务,肯定是下单的优先选择。

总结:

亚马逊的规则不断在变化,商家引流方式不断改进,但最核心的还是要回归到商家产品背后的供应链优势和技术优势,形成品牌的核心竞争力和服务差异化。供应链的短板相对好补足,但技术方面的优势却难升级,这也使得竞争愈发激烈,想要从中脱颖而出,商家们应当做好项目的长远规划,提前做好准备,打造私有粉丝池武器库,从而提高技术上的短板,在这场跨境电商中拔得头筹。

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