怎样才能把亚马逊Listing做上去?有哪些方法?

2019-11-25 09:13:18 来源:跨境知道

亚马逊运营中,流量和转化一直是困扰卖家的两个问题,而排在首页的Listing能够有巨大的曝光带来流量促成转化,因此,很多卖家都想让自己的产品排到首页。如何能快速精准地上首页呢?除了类目大小,关键词也是至关重要的一部分,毕竟关键词涉及到产品整个Listing的优化、search terms、CPC广告投放、测评等等各项环节。简而言之,就是将亚马逊listing中不同的关键词推上首页,以获取更多的曝光,最终让客户选择你的产品。



需要注意一点,所选取的关键词需要跟产品相关。因为不相关的关键词,就算能带来流量,但是没有点击和转化,反而会降低Listing 的权重。

今天就给大家讲讲到底要如何才能获得精准转化率高的关键词。

1、亚马逊搜索栏提示词

其实,亚马逊站内搜索框提示的关键词是按照买家搜索习惯进行匹配的,只有一定热度关键词,才会出现在搜索框中。这就说明,买家使用比较多的就是这类搜索词。

例如,在搜索框内输入“Smart Watch”下面就有很多相关关键词出现,我们可以选取跟产品相关的词作为重点推的关键词。

这里有个技巧,一般我们搜索时默认类目为“all”,但一般“Smart Watch”都是在“Electronics”下面,所以可以把类目更换到电子类目下,拓展我们的关键词词库。

这里提醒下,有些关键词带有品牌,这很容易造成侵权,一定要把这类关键词剔除。

2、竞争对手标题中关键词

在Listing权重中,标题的关键词权重是要大于五点、详情描述的,因此很多卖家都会把流量大、转化率高的关键词放在产品标题里面,有助于买家搜索时展现出来。我们在找关键词时,就可以在搜索框输入核心词,然后看其他卖家标题中出现频率比较高的词是哪些。

如图,可以看出用smart watch搜索出来的产品,标题里有些功能型的词,比如:bluetooth、heart rate monitor、fitness tracker等等,这些也可以配合主关键词作为长尾词,作为新品推广时的CPC手动关键词和后台search terms使用,也可以在前期产品排名靠后情况下作为测评的关键词。

3、关键词查询工具看搜索量

市面上亚马逊关键词查询工具有很多种,其实站内搜集的关键词也足够了,当然借助工具可以扩宽关键词词库,还能通过工具查询到关键词的搜索量,对于筛选关键词非常有帮助。

常见关键词工具:Asinseed,Keywordtool,Merchantwords,紫鸟,易麦宝,米库


4、CPC广告报表分析

CPC广告报表是卖家花钱跑广告得到的,是最真实的数据。自动广告里曝光大、转化高的关键词是可以直接拿来做主推词的。有些转化好、曝光低的关键词也可以作为手动关键词进行广告投放。关于广告报表分析这块,很多卖家可能也不是很懂,有时间麦子会详细写一篇文章专门讲这块的。

5、搜索量和相关性结合

上面各种方法是教会大家建立关键词词库,也就是先收集各种关键词,但是还需要结合工具查询关键词的搜索量,再把关键词放在搜索框查询相关性和搜索结果数量进行综合判断。比如你的有些词搜索量很大,但与产品不相关,那么这种就可以剔除,有的关键词搜索量中等但与产品关联性强并且搜索结果中等,这个关键词可以放在手动广告和search terms里面。

总之,关键词是一个精细活,市面上各种工具作为辅助来用,但最主要是要根据自身产品去综合考量。有些产品竞争小,可以直接用最大流量的词作为主推词,再结合测评手段将其排名快速上升到首页。有些产品竞争大,短期内很难直接将流量大的关键词排到首页,这时候可以选择其他关键词做主推词上到首页,再一步步稳扎稳打占据其他关键词首页,流量和销量上去了,产品排名自然就会上去了,离上首页还远吗?


Amazon86为首家跨境电商营销上市公司“英虎网络”旗下品牌,专业致力于跨境电商营销服务13年。亚马霸略amazon86提供:亚马逊培训课程广州Amazon培训机构杭州Amazon培训机构靠谱的亚马逊培训机构、亚马逊代运营亚马逊账号代注册亚马逊全球开店亚马逊开店培训教程亚马逊开店流程指导等服务,详情请咨询:13650762685(微信同号)。


点击收缩
网页咨询

欢迎来电咨询

020-29048717

13539747961

首页
联系我们
代运营
培训
mqu.cn site.nuo.cn