下半年来了，期待中的旺季将在不久后和跨境卖家相遇。想要提升销售额的卖家一定要抓住Prime会员这个巨大的消费群体，因为他们才是最能在亚马逊上花钱的人。
 

近日，IHL（国际人道法集团）零售业分析师的一份新报告发现，去年亚马逊200多亿的销售额，竟然是Prime会员在实体店买不到想要的东西转身线上购物得来的。
 

该报告数据显示，55％的美国家庭现在是Prime会员，69％的家庭收入超过10万美元。这些会员是相对收入较高的群体，消费实力绝对的硬。而Prime会员购买产品的方式与非Prime会员不同。这点作为平台上的第三方卖家要理解清楚。

假如Prime会员有消费需求，首先会考虑某商品是不是急于在2天内使用。如果不是，他们就会考虑在亚马逊上下单。如果是急于在2天内使用的产品，那么他们会前往实体店消费。

但是重点来了，有些实体店找不到Prime会员们想要的东西，那么他们会毫不犹豫前往亚马逊进行购物。
 

在这种情况下，Prime会员会立即取出手机，并在亚马逊上购买该产品的可能性要高52％。当发现产品缺货时，29％Prime会员将在线购买，而非Prime会员，这个比例只占到17％。
 

最重要的一点是，一旦这些消费者在网上购买任何特定商品的第一笔订单，他们就更有可能继续在网上购买，并且可能不会返回线下实体店。

IHL计算出“亚马逊当前零售收入的24％以上来自首次尝试在店内购买产品的客户。”换句话说，2017年亚马逊北美站的总销售额是1060亿美元，大约有200亿至240亿美元之间的销售额是由这些客户创造的。
 

由于亚马逊上的产品供应及其便利性，及传统零售商的店内可能出现的商品短缺情况，会自动推动对Prime会员和其他消费群体对亚马逊的忠诚度，让该平台每年多销售200多亿美元。一旦零售商失去了Prime的客户，就永远失去了。

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