旺季listing优化大忌,这些红线千万别踩!

2019-12-16 09:24:45 来源:跨境知道
旺季到来,很多小伙伴都会优化自己的listing,添加一些节日关键词,改改描述什么的,这都是正常操作。但是总有一些小伙伴喜欢在旺季时对listing进行大刀阔斧的整改,结果可能看起来顺眼了,订单却越来越少!今天小编就跟大家讲讲旺季listing优化的大忌,希望能帮小伙伴们避雷~



最常见的改动listing的原因

1、产品其中的一个尺码快断货:卖家提价后,单量变0;

2、合并僵尸listing获取到差评:删除僵尸变体后,listing流量跌为0。

关于listing该不该修改、何时修改、怎么修改、修改哪些内容会有影响等问题,各卖家也是众说纷纭。

有业内人士分析表示,listing上架后肯定是需要阶段性地去修改优化的,但要抓住重点。一般来说,会根据表现情况进行优化,最基本的操作就是把不好的去掉,把好的留下。你改的好,那才真的是叫优化;改的不好,就是乱改、瞎改。

修改listing前,需要注意的两点问题:

1、不要盲目提价

在提价之前,建议卖家先调查自己的产品在当前类目下和其他同类产品的价格相比是否有竞争优势。如果价格高于同类产品的均价,哪怕只是提价1美金,也是没有竞争优势的。价格直接涨幅值过高,还有可能减少了系统给到的流量,单量减少也是意料之中。

而且,不开广告,自然流量肯定也会大幅下降,不出单,listing的转化率将直接受到影响,权重和排名下滑再正常不过了。

因修改listing导致销量暴跌?这些优化细节不得不看

另外关于产品出现断货问题,小编大家使用wimoor的“库存补货”功能,拥有智能采购逻辑,系统自动一键计算建议采购的产品数量,保证不断货,直观了解各项FBA数据。

2、不要随便合并僵尸listing获取review

有经验的卖家多少都懂,合并僵尸对listing的整体影响还是很大的,对于一些滥用变体乱合listing的操作,如被亚马逊审查到,就不是下架listing那么简单了,严重的直接封号。


圣诞季的listing优化攻略

一、Listing中提前加入节假日相关搜索词

根据亚马逊各大关键词工具显示,越临近节日,相关的节日关键词搜索指数会越高。说明搜索的人会越来越多,卖家这时候就要巧用这些关键词去获取流量,通过研究节假日购物用语、消费者热搜词,选择适合自家产品的关键词,提前将这些旺季热搜词添加至listing中,会让listing在搜索结果页面中获得较大的权重与竞争力。

二、产品图片

我们来思考一个问题,消费者是如何阅读你的Listing的?你可以根据自己的购买习惯,不管是在PC端还是在手机端,肯定都会看产品图片,因为图片最容易阅读。那在这一步,图片是否优质就很重要了。对于亚马逊网站上的产品图片,主图和辅图除了需要符合亚马逊最基本的规则之外,我们建议您再多做一步,在这里给出两条建议:

1、图片简洁大方,和选品调性保持一致,产品尽量使用实拍图,不要过度P图,尽可能还原最真实的场景和颜色,让买家产生相应的联想。

2、根据不同国家的偏好调整图片风格不同国家的消费者对于图片的风格有着不同的偏好,举个例子,美国消费者更喜欢简单舒适实用风格的图片,而日本消费者更喜欢可爱温馨萌一些的图片。

用优质的产品图片唤醒购买动机,关于图片,尤其是盗图的问题,有的小平台还可以,特别是大平台,尤其不可以盗图!非常严重,一言不合就是封店铺或者罚款被强制下架等!

图片要求:清楚表达你的产品,详略得当,高清图片,有细节和整体区分。分类别,不要都是一个类型的

三、产品描述

它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充,可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。真实填写,不要夸大其词胡编乱造,欺瞒买家最终会有差评的,详细写出买家关心的那些问题,不要遮遮掩掩,是什么就写什么。突出强调你的卖点或者什么地方值得买,让买家更少的时间去付款,而没有疑惑。


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