价格对亚马逊卖家来说非常重要，卖家们常常低估定价策略的作用，导致自己店铺的销售不理想。如果产品的定价过高，则无法吸引买家，无法涨销量; 如果定价过低，无法赚取利润。

影响亚马逊定价策略的因素

确定产品定价策略之前，我们先来了解一下影响亚马逊定价策略因素：

1.佣金：亚马逊的类目不同，佣金也是不同的。

2.进货+仓储+发货成本：产品的生产、运输、包装、仓储、配送费等构成的成本都需要包括在内，也就是从供应商到卖家到消费者这个环节所付出的所有费用。（如果是在冠通分销平台一件代发就不用考虑这些因素，冠通上的产品都是海外仓包邮一件代发的。）

3.市场：新的产品出现，旧的产品对买家的吸引力就没那么高了，旧的产品必然要降价的。

4.预期的利润：身为卖家，需要投入大量的人力物力，选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。

5.营销推广、促销活动：促销节日来临之时，亚马逊都会大规模的调整价格，如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。

6.竞争对手：竞争对手的价格也会成为我们定价、调整价格的参考依据。

定价时可参考以下定价公式：

FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

这里的其他指上述的各种影响因素。

价格与销售之间的秘密

1 卖家偏向购买有品质保障的产品

若产品上架时间长，评价数量多、排名靠前、评分高、有口碑，买家会觉得这是一款经过市场考研的产品，价格贵也是放心购买的。

2 较低的价格对销售有拉升作用

刚起步的卖家，为了积累人气，设置低价吸引买家，等产品有一定销量再提价。

知己知彼 进行比价

跨境电商平台很多，卖家之间的产品价格也相对透明，只要动动手指，就能查到竞争对手的产品售价。

当然不可以盲目抄袭竞争对手价格，这无异于自寻死路。应该结合自身产品定位、产品发展阶段、店铺定位、评价数、销量情况来确定价格。

定价攻心计

1、数字“9”的作用 :

“只要×99，××带回家”这种看似夸张的购物台广告只对国人有效，对外国人也是一样具有吸引力。99和100并不是只相差一元那么简单而已。

2、高价带动低价 低价引出高价

这招不管是在电商还是实体店都很有用。比如，同样是椅子，定为5588108，这样的对比下，55和88的椅子给人以优惠的感觉；低价格的椅子能吸引用户点击进入，高价格的产品给予更多选择，从而用低价来吸引客户发现更多高价款，从而刺激消费。卖家可以把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出较高价的商品来影响价格较低的产品的销量，同时也可以达到在高价款上盈利的目的。

3、这些数字要避开

定价的时候商家很要注意当地风俗对价格的影响，中国人喜欢6和8，而外国人不喜欢13，在定价的时候需要将这些因素考虑在内。

4、易耗品定价法

比如剃须刀，刀架很便宜，但刀片很贵；打印机，机器很便宜，但耗材很贵。他们这么定价的原因，是想通过产品的易耗品，剃须刀片，以及打印机墨盒来赚钱。这种定价策略，还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域

定价套路多 这四个阶段要分清

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。不同阶段又有着不同的定价方式。

1、新品上架阶段

产品处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些。但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。

2、产品成长阶段

当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一定改善，销量处于稳定上升，但忠实客户依然很少。这时候卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

3、产品成熟阶段

这个时候产品销量已经很稳定了，也累计了评论和销量，比一般的卖家表现的好很多，这个层次的产品价格慢慢被弱化，商品的价值质量和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素，这个时候可以将产品的价格调的比市场高一些。

4、产品衰退阶段

爆款产品不可能一直维持销量火爆，当产品在市场火过之后，就会慢慢地进入衰退期。消费者的需求也会逐渐减弱，那么这时候可以采取一些打折促销，如满减，打折包邮。

产品的价格不会一成不变。合理调价能够让卖家获得更多的利润与市场份额。但也不能过于频繁调整。一年总有那个12个月有节日，或者各种由头来开展的促销活动，这可是爆仓的黄金时期，调整价格会为你带来更多销量的。

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