亚马逊产品定价策略是什么?如何靠正确定价推动销售?

2019-10-10 11:06:27 来源:跨境知道

价格对亚马逊卖家来说非常重要,卖家们常常低估定价策略的作用,导致自己店铺的销售不理想。如果产品的定价过高,则无法吸引买家,无法涨销量; 如果定价过低,无法赚取利润。



影响亚马逊定价策略的因素

确定产品定价策略之前,我们先来了解一下影响亚马逊定价策略因素:

1.佣金:亚马逊的类目不同,佣金也是不同的。

2.进货+仓储+发货成本:产品的生产、运输、包装、仓储、配送费等构成的成本都需要包括在内,也就是从供应商到卖家到消费者这个环节所付出的所有费用。(如果是在冠通分销平台一件代发就不用考虑这些因素,冠通上的产品都是海外仓包邮一件代发的。)

3.市场:新的产品出现,旧的产品对买家的吸引力就没那么高了,旧的产品必然要降价的。

4.预期的利润:身为卖家,需要投入大量的人力物力,选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。

5.营销推广、促销活动:促销节日来临之时,亚马逊都会大规模的调整价格,如果产品要做站内外推广的话,也会产生相应的推广费用。

6.竞争对手:竞争对手的价格也会成为我们定价、调整价格的参考依据。

定价时可参考以下定价公式:

FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

这里的其他指上述的各种影响因素。

价格与销售之间的秘密

1 卖家偏向购买有品质保障的产品

若产品上架时间长,评价数量多、排名靠前、评分高、有口碑,买家会觉得这是一款经过市场考研的产品,价格贵也是放心购买的。

2 较低的价格对销售有拉升作用

刚起步的卖家,为了积累人气,设置低价吸引买家,等产品有一定销量再提价。

知己知彼 进行比价

跨境电商平台很多,卖家之间的产品价格也相对透明,只要动动手指,就能查到竞争对手的产品售价。

当然不可以盲目抄袭竞争对手价格,这无异于自寻死路。应该结合自身产品定位、产品发展阶段、店铺定位、评价数、销量情况来确定价格。

定价攻心计

1、数字“9”的作用 :

“只要×99,××带回家”这种看似夸张的购物台广告只对国人有效,对外国人也是一样具有吸引力。99和100并不是只相差一元那么简单而已。

2、高价带动低价 低价引出高价

这招不管是在电商还是实体店都很有用。比如,同样是椅子,定为5588108,这样的对比下,55和88的椅子给人以优惠的感觉;低价格的椅子能吸引用户点击进入,高价格的产品给予更多选择,从而用低价来吸引客户发现更多高价款,从而刺激消费。卖家可以把功能类似的同系列产品一起陈列标价,并试着推出较高价的商品来影响价格较低的产品的销量,同时也可以达到在高价款上盈利的目的。

3、这些数字要避开

定价的时候商家很要注意当地风俗对价格的影响,中国人喜欢6和8,而外国人不喜欢13,在定价的时候需要将这些因素考虑在内。

4、易耗品定价法

比如剃须刀,刀架很便宜,但刀片很贵;打印机,机器很便宜,但耗材很贵。他们这么定价的原因,是想通过产品的易耗品,剃须刀片,以及打印机墨盒来赚钱。这种定价策略,还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域

定价套路多 这四个阶段要分清


典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即投入期、成长期、饱和期和衰退期。不同阶段又有着不同的定价方式。

1、新品上架阶段

产品处于无竞争力状态,这时为了让产品快速切入市场,卖家们不妨将价格设低一些。但是,也不能设得太低,那样非但赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至怀疑你在卖假货。

2、产品成长阶段

当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一定改善,销量处于稳定上升,但忠实客户依然很少。这时候卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

3、产品成熟阶段

这个时候产品销量已经很稳定了,也累计了评论和销量,比一般的卖家表现的好很多,这个层次的产品价格慢慢被弱化,商品的价值质量和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素,这个时候可以将产品的价格调的比市场高一些。

4、产品衰退阶段

爆款产品不可能一直维持销量火爆,当产品在市场火过之后,就会慢慢地进入衰退期。消费者的需求也会逐渐减弱,那么这时候可以采取一些打折促销,如满减,打折包邮。

产品的价格不会一成不变。合理调价能够让卖家获得更多的利润与市场份额。但也不能过于频繁调整。一年总有那个12个月有节日,或者各种由头来开展的促销活动,这可是爆仓的黄金时期,调整价格会为你带来更多销量的。

亚马霸略为首家跨境电商营销上市公司“英虎网络”旗下品牌,专业致力于跨境电商营销服务13年。亚马霸略amazon86提供:亚马逊培训课程广州Amazon培训机构杭州Amazon培训机构靠谱的亚马逊培训机构、亚马逊代运营亚马逊账号代注册亚马逊全球开店亚马逊开店培训教程亚马逊开店流程指导等服务,详情请咨询:13650762685(微信同号)。


点击收缩
网页咨询

欢迎来电咨询

020-89895883

13539747961

首页
联系我们
代运营
培训
mqu.cn site.nuo.cn