多位亚马逊卖家遭殃:持续烧钱,竟因这个原因变得毫无权重

2019-06-04 17:09:31 来源:亿恩

对广大跨境卖家来说,推广产品就像游戏中的打怪升级,在不断的试错和烧钱过程中,产品的权重和销量也在一点点地提升。不过最近有多位卖家表示,自己的账号刚从525事件中解救出来,listing也一夜回到解放前了,这是什么骚操作?


这些卖家疑惑不已,为什么产品被封再解封后就变成了出厂设置,自己应该怎样做才能避免这种现象?其实,卖家需要知道的是,在影响listing权重的众多因素中,Listing的详情内容会起到核心作用,此外,卖家如果能做到这几点,产品权重很快就能提上去。


账号解封后,多位卖家表示产品搜索不到了


525大屠杀事件悄然落幕,不少卖家反馈自己的账号也被姐夫主动送回来了,但是卖家的账号在小黑屋待了一段时间后,好像开始变得不一样了。





一位卖家反馈称,自从账号回来后,他用asin就搜索不到自己的产品了,不过奇怪的是开广告还可以找到。


另一位卖家虽然可以用asin搜得到自家产品,但是品牌名却无法搜到。


还有一位卖家表示,他可以用asin在前台查得到链接,可是前台的店铺里面没有一个产品,也就是说表面来说产品回来了,但实际上店铺却没了。


更有卖家反馈称,自己的产品只有在烧钱的情况下才会出单,他一次烧了50美金后,才换来20个出单量。


了解完整个情况后,亚马霸略amazon86发现,虽然这些卖家出现问题各不相同,但是他们的产品均处于在售状态。


账号刚解封就出现这种闹心的问题,卖家在疑惑的同时也充满了恐慌,难不成账号还存在毛病,姐夫正在酝酿大动作吗?


客服解释系搜索问题


针对这起事件,一位客户经理给出了答案:缓刑也可能会出现这种情况。这种说法难倒了多位卖家,缓刑是什么意思?





在小编看来,525事件更像平台给卖家的一次警醒:不要挑战亚马逊的规则和权威,虽然账号暂时被放出来了,但是这并不代表卖家没有存在任何违规行为,“李思婷”出现被封后遗症,或许正是亚马逊给卖家的一个小教训。卖家的一举一动现在正被平台监护着,如果在监视过程中又出现了违规行为,账号或许再也救不回来了,特殊时期,奉劝各位卖家不要顶风作案。


话说回来,除了缓刑这种解释,还有其他答案吗?有小伙伴专门向客服咨询了这个问题,得到的答案是搜索有问题,正在解决中。具体来说就是,卖家的产品不存在其他问题,原因是搜索系统出现故障,卖家只需要耐心等待一下系统恢复就行。

 

另有一位卖家就这件事说出了独特的看法,有一种说法叫系统还没有收入你的关键词或者listing,这时候卖家用CPC跑一段时间就好了。


其实说来说去,还是账号出了问题,卖家的listing目前只能用全新、毫无权重来形容,如果卖家想让产品恢复到被封之前的样子,一切只能从头再来。

 

其实总结每次大屠杀事件可以发现,总有不少卖家反映账号总会被吓出一身毛病。在之前的VAT封号事件中,就有卖家表示账号解封之后开始变得毫无权重。当这种事情变得有规律可循之时,也是卖家需要吸取过来人经验之时,为了一时的蝇头小利,就拿账号去冒险,真不值得,这不,通过非常规手段赚的钱不是已经被亚马逊用另一种方式收回去了吗?


Listing权重判断:详情内容会起到核心作用


之前曾有卖家说过,Listing的权重在一定程度上代表了卖家钱袋子是否充盈,这也是不少卖家铤而走险推listing排名的原因。我们都知道,listing权重与广告关键词排名相辅相成,listing权重高,广告关键词也会排在靠前的位置,相反,广告位则会靠后。


除了被封事故会影响listing权重,Listing的详情内容会起到核心作用,这其中内容包括类目节点是否与产品文字信息一致,产品关键词是否精准等。一位专业人士表示,卖家在投放广告初期,系统以listing详情页面的很多因素决定权重高低,在广告逐渐运行过程中,评判广告关键词权重的因素会丰富很多,比如转化率、订单数量、BSR排名、产品Review数量和星级等。


卖家怎样做才能提升listing权重


不管怎样,提高并维持listing的排名是一个长期的过程,那么卖家若想提高产品权重,最需要做的是什么?


关键词优化必不可少。消费者在购买商品的时候,一般都会通过关键词进行搜索,一般来说,当这些消费者翻看了2页还没有找到心仪的产品后,就会换个关键词继续搜索。这要求卖家在设置描述关键词时,主关键词需出现在题目(Title)中,五卖点(Bullet Point)既要表明产品的最大优势,还得从中嵌入其他关键词。


关键词搜索重要性排序方面,排在第一位的是Title,其次是Bullet Point,然后是Search Term,最后才是Description。这表明Title描述至关重要。


卖家若想更精准的描述关键词,可以借助一些工具了解某个市场对产品的称呼和描述。然后可以在五点描述环节,按照总结性词汇+具体描述的格式进行阐述。


listing权重高低判断标准还有哪些


了解到,除了关键词,listing的权重判断还跟这4个因素有关:


1、停留时间/跳转率。这要求卖家产品和价格都合适;


2、主图是否带有视频、卖点突出。这要求卖家往视频化方向靠拢,毕竟这也是目前的一个流行做法;


3、A+页面流量互通性,以及描述是否隐藏。如果想达到这个标准,卖家就得让普通A+页面往高级版本靠拢,这样就可以同时具备转换率和收录权重;


4、QA的多少,以及点赞次数,或者一个问题下面的参与回答人数。卖家可以在QA上面下功夫,毕竟QA和权重也是呈正比关系的。


总结来说,在很多时候,做亚马逊玩的只是各种细节性问题,卖家把这一项项的东西都做到了完美,那么可能离爆单也不远了。



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