亚马逊全球Top 100卖家出炉,18%顶级大卖主攻这个类目

2019-01-09 15:30:44 来源:亿恩

在布局2019之前,跨境电商卖家们要先解决这些问题:是固守全球最大的在线零售商还是另外入驻新平台?继续拼杀流行产品还是转战长尾产品?哪些类目更有前景?我面临的竞争主要来自美国还是国人同行?下面这些分析数据也许会帮你找到答案。


◀亚马逊▶

作为全球最大的在线零售商,亚马逊允许第三方卖家在其所有网站上进行销售,后者的总销售额已经占到了亚马逊总销售额的50%。


全球Top 100卖家出炉


美国站主导了亚马逊的Top 100卖家排行榜,全球前100名卖家中的69名来自美国市场,英国站则以13名卖家进入榜单位居第二。基于过去30天内收到的正面评价数量,列出了全球Top 100卖家排名,以下为报告在1月8日更新的部分内容:




(如需全球及各站点Top 100卖家完整排名,可在留言区索取。)


今年新增21157名卖家


亚马逊热度不减。或许是因为2019年全球开店集中进行,据1月8日更新的数据,今年已有21157名卖家加入了亚马逊各站点,这相当于每天有3022个新卖家汇入已有的500万亚马逊卖家行列。在2万多名新卖家中,5460人加入了美国站,但相比以往严重倾斜美国站的入驻数据,其他站点表现也不弱:




38%的卖家来自中国


亚马逊市场上越来越多的卖家来自中国,39%的亚马逊顶级卖家都在这里。在亚马逊市场中,39.3%的卖家来自中国,另外60.7%则来自其他地方。这是基于5个欧洲市场(西班牙、意大利、法国、英国和德国)的综合平均值,这里只计算了活跃卖家(即每月至少一个feedback)。


在西班牙站,活跃卖家中有45%来自中国,其次是意大利站41%、法国站41%。在顶级卖家中,这一比例更高。西班牙站Top 10000卖家中有50%是中国卖家,法国站则有44%,意大利站也有43%,其次是英国32%、德国27%。


此外,中国卖家在美国站的份额至少是欧洲站这一数字即39%,甚至更高。


72%的卖家使用FBA


FBA的使用在所有市场中都在增长,因为越来越多的Prime会员使得卖家在没有FBA的情况下增长困难。在Top 10000卖家对FBA的使用率中,美国站最高达到72%,其次是加拿大站63%、西班牙站59%、意大利站57%、日本站56%。在中国,超过69%的卖家使用FBA;相比之下,FBA卖家在所有卖家中的占比为53%。


18%的顶级卖家主打服装鞋子和珠宝类目


在亚马逊美国站,18%的顶级卖家主打服装、鞋子和珠宝类目,其他受欢迎的类目还有电子产品16%、家庭和厨房14%以及健康和家居8%。参考每个卖家将大部分产品列在哪个类别中,Marketplace Pulse做出了如下类目排名:




许多美国卖家都在加州


有超过100万个美国中小型企业在亚马逊上销售。美国卖家大多位于加利福尼亚州,18%的卖家都在这里。其他卖家较多的地点还包括纽约、佛罗里达和德克萨斯。这四个最大的州提供了40%的美国卖家。


年销售额达100万美元的卖家有20000人


据亚马逊报道,全球年销售额超过100万美元的卖家数量为2万人。(许多卖家认为实际数字不止于此,但亚马逊应该是以账号为单位进行统计的。)


亚马逊还报告了年销售超过10万美元的卖家数量。2016年,排名前10万的卖家至少创造了100亿美元的销售额,据估亚马逊的总商品交易额在500-700亿美元之间。从2016年到2017年,年销售额超10万美元的卖家数量从10万增长到了14万,增幅达40%。2018年的这一数字必然更大。


此外,亚马逊 Prime会员数量已突破1亿。在过去1个月里,该市场留下了约1064万条评论。在上架产品中,使用FBA的卖家平均上架54种待售产品,而非FBA卖家的产品数量为782个。


◀eBay▶


eBay是一家经营客户对客户和企业对客户市场的电商公司,创立于2015年,运营着拍卖网站。然而,随着时间的推移,eBay已经向固定价格转变,这意味着产品就像在亚马逊上销售一样,无需拍卖。现在这是eBay上的主要销售类型。


产品清单


eBay全球卖家已列出了1740,379,927种待售产品,平均每位卖家有317种产品。


热销品类


13%的顶级卖家主要销售服装、鞋子和配饰。其他受欢迎的类别还有Home & Garden(占12%)、eBay Motors(占11%)和收藏品(占9%)。


eBay现在以消费品闻名,所以看到服装、鞋子和配饰、家居和花园、eBay汽车、收藏品和健康与美容产品占据榜单的主导地位也就不足为奇了。像收藏品、邮票和古董这些类别已不再是eBay的重要组成部分。卖家类别的百分比如下图:




全球TOP100卖家


全球前100名卖家中美国有36家,英国有34位卖家,其次是德国,有21位。以下卖家排名基于过去30天内收到的正面评价数量。



按国家/地区划分eBay卖家分布情况


eBay的TOP卖家美国占28%,英国占25%,中国占17%,德国占16%。这一细分显示,仅美国和英国就占销售量的一半以上。



美国卖家大多位于加利福尼亚州,佛罗里达州和纽约州。 这三个州占所有卖家的30%。 国际卖家的很大一部分是在中国,19%的顶级卖家位于中国或香港。


eBay卖家Feedback Reviews


377,763个卖家在一个月内至少收到一次反馈意见,总计57372,026次。然而,只有817个卖家占了所有反馈评论的10%。


这表明,虽然市场上有更多的卖家,但大多数的销售都是由顶级卖家完成的。5877位卖家占25%,39312位卖家占50%。






◀沃尔玛▶


沃尔玛成立于1945年,其著名的创始人山姆沃尔顿开设了他的第一家折扣店。此后,沃尔玛成为世界上最大的零售商,每周为2.7亿顾客提供服务。沃尔玛年营收超过5000亿美元,市值2700亿美元。


产品清单


2009年沃尔玛推出在线商城,共有4074万种产品,共分为37种品类部门, 沃尔玛自营331万种产品,其余由第三方卖家售出。下图是沃尔玛主要的销售品类↓↓



热销品类


沃尔玛最受消费者欢迎的产品是家庭类产品,其中家庭类产品占据1099万,图书类849万,电子产品375万,汽车装修类371万等。


卖家数量


截至今日,沃尔玛市场共有21969名卖家,今年新增64位卖家,平均每位卖家出售2730种产品。电子商务部分使公司的收入增加了43%,这一数字令人震惊,并很大程度提升了公司的整体销售额。


物流服务


沃尔玛表示,它将延伸到数百个美国城市,提供免费的送货上门服务,以对抗抢占市场份额的亚马逊。具体来说,一旦客户在沃尔玛网站上下了订单,产品将被包装在一家沃尔玛商店中,并委托给一家交付公司 ,然后将其交付给顾客。优步与沃尔玛已经在六个城市合作,将成为沃尔玛在这项新项目中的合作伙伴之一。


除优步之外,2016年收购的沃尔玛子公司Jet.com也参与了这些新的免费送货上门服务。沃尔玛于2017年1月31日推出免费的两日送货服务,产品满35美元即可享受,沃尔玛的目标是与亚马逊竞争,亚马逊的服务“Prime Now”已经在纽约提供了订单后两小时内的食品交付。


近年来,该公司斥资数十亿美元打造其电子商务平台,包括几年前收购Jet,以及最近对Flipkart的投资。这些努力代价高昂,但仍在继续增加公司数字渠道收入的爆炸性增长,同时提高其自身能力。


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