“佳期将至，以礼相迎！”

距离情人节还有13天

情人节前两周是选购礼物的最佳时期

不早也不晚

亚马逊跨境购也一样

产品在FBA仓库

就看卖家怎么向买家下“诱饵”了

很多人都是“最后一分钟”购物者

据数据统计

有46%的人会等到二月初才购买情人节礼物

而如果只针对亚马逊客户

这比例会更高

因为有FBA仓库1-3天送达支持

另外，数据也显示

1月末至2月初情人节礼物搜索达到顶峰

所以说，2月1-10号之间

是亚马逊卖家进行站内营销

以及站外引流的最佳时间

亚马逊卖家该怎么做好情人节营销？

一．根据产品，选择营销主题

情人节已不再单纯属于有情人的节日

2017谷歌上搜索“情人节礼物”

不只是为伴侣

有22%的人会搜索“丈夫”

有20%的人搜索“朋友”

有17%会搜“男友”

单身狗、朋友间、甚至是宠物

都可以过情人节

因此衍生出了针对不同群体的情人节主题

1. 针对单身狗的“劳慰自己”主题

没有情人的情人节

也要给自己甜蜜蜜

慰劳一下辛苦的自己

这是许多单身狗情人节购物的心声

2.专门针对女性的“女性权益”主题

人们对女性权益的各种表达兴致高昂

人们期待看到积极传递男女平等、女性权益的产品

特别是千禧客户

对此的追求情绪更强烈

3.针对朋友的“友谊万岁”主题

情人节也不会“重色轻友”

同事、朋友、同学、老师、家人

也成了情人节送礼的对象

4. 针对宠物的“情人节宠物”主题

宠物也是家庭的一份子

也是贴心的伙伴

西方人对宠物的热爱之情更深切

给宠物买个礼物过情人节

不同的情人节主题

针对不同的消费群体

根据产品的类别选择合适的营销主题

二、优化Litsting

亚马逊相当于产品的搜索引擎

针对情人节的Listing优化

让客户更容易找到你的产品

1. 标题优化

根据选好的营销主题

做标题的优化

在标题中体现出与主题相关的情人节关键词

2.描述优化

根据所选择的营销主题

对描述进行优化和调整

除了包含与主题相关的关键词外

还应该利用文字描述

营造出产品的情人节味道

吸引客户下单

3. 图片优化

图片除了要清晰、美观外

还应该具有情人节的元素和气氛

三．促销活动设置

情人节营销

就是极致的Listing+合理的促销手段

也就是礼物吸引人，价格合理

所以说优化完Listing之后

就要进入促销的设置环节

1.设置折扣码、优惠等

根据自己所能承受的利润点设置折扣

设置折扣的时间其实不宜过长

让客户有更多的选择机会就越容易流失

可以考虑设置一个5-7天的优惠时间

营造紧迫感让客户尽早下单

2. 站外引流

除了设置站内的营销活动

利用折扣码到站外进行引流

例如社交媒体、折扣网站等

四．个性化内容营销

个性化内容营销适合做社交媒体引流

卖家可以在社交媒体发起一场情人节活动

例如情人、朋友、师生的纪念影集或者视频

激发人们的情感

引出情人节礼物

甚至是举办专门针对宠物的情人节活动

引出宠物的情人节礼物

例如“给你的萌宠过个不一样的情人节”视频

还可以利用话题标签

营造情人节话题

吸引粉丝参与互动，并进行转化

当情人节遇上春节

定会是个浪漫又欢喜的佳节

愿卖家对客户以礼物相待

愿客户对卖家以爆单回敬

文章来源于公众号：邱如英知世界【qry8188】

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