新政落地!大量美亚卖家开始“裸奔”

2020-09-04 17:33:49 来源:亿恩网

7月份,亚马逊发布了一条通知:自9月1日起,公司名称和地址将显示在“卖家资料”页面,如今新政落地,除了抓跟卖更方便,卖家还有对非本土公司销量可能下降的顾虑,也许是巧合,近两天部分卖家遭遇了订单腰斩。

 

美亚新政落地,大量店铺显示卖家信息

 

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亚马逊此前宣布,本月1日起将显示公司名称和地址等卖家资料,于是进入9月份,众多卖家就在关注信息显示进展,但月初多数店铺的名称地址均不可见,仅少数店铺可以在手机APP端看到相关信息。有卖家表示,当时的公开信息中只有公司名称和地址,并不包含企业代码。

 

对此,Marketplace Pulse表示,此前并非所有的美国站访问者都能看到新添加的业务详细信息,因为亚马逊正在逐步推出新的业务详情。

 

截至4日(今天),卖家信息的显示情况就十分明朗了,大多数用户都可以在美亚看到卖家的公司信息,无法查看的卖家可以清理下浏览器cookie再做尝试。于是,卖家们迫不及待地查看大卖及竞争对手的店铺信息,好一顿研究。

 

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(图片来自Marketplace Pulse

 

尽管亚马逊的初衷是帮助买家了解卖家公司及商品,但卖家们普遍认为,除购买特殊商品外,一般买家在购物前点开“卖家资料”页面查看这些信息的可能性很小,反而是卖家更加关注同行的信息,卖家们的关注点主要有两个,抓跟卖和非本土公司。

 

跟卖大杀器

 

在新政刚刚出炉时,卖家最看好的就是抓跟卖功能。看到地址后,卖家不用再隔着屏幕骂娘,如有需要,大可拿着地址面对面“晓之以情”。

 

一位卖家表示,美亚前台显示地址信息后,查了下最近挂在店铺里面的两个跟卖的公司,发现是同一家,后面用天眼查关联搜索出了至少5家这个公司的营业执照,都是深圳南山区这片的,准备上门拜访了,有被跟卖的店铺的也可以现在查查了。

 

但有卖家表示,已公开的地址中,多数地址可能并不是卖家的准确新址,行动之前还是可以先电话确认下。

 

美国公司占比超高

 

有卖家查看发现,国内多位大卖的公司地址均在国外。一位卖家逐个翻看了下类目主要竞争对手,发现95%显示的都是美国公司,顿时压力山大。一些美国买家对“MADE IN USA”相当执着,对中国公司的产品并不买账,面对买家的产地询问,非本土公司信息让中国卖家深感不安。

 

卖家同行也表示,本土公司看起来信任感确实更强一些,可以预见,后期用美国公司注册店铺的需求将迎来上涨。

 

此外,令美亚卖家尴尬的还有订单问题。明明是做同一个亚马逊,为何别人那么优秀?

 

多卖家订单减半,但万圣节产品开始爆单

 

昨天晚间到今天上午,多个卖家集体吐遭,还没到周末,订单就不见了,难道老美没钱了?关于没钱的这灵魂拷问大约从5月持续到现在。

 

关于订单问题,最新的卖家反馈情况如下:

 

卖家A:销量掉了一半,排名却没掉,这事不简单;

卖家B:美国站这两天是真的差,掉了一半都有;

卖家C:好像是这两天突然减半,转化率都变成原来的一半了;

卖家D:美国订单降了一半,下半年该怎么过;

卖家E:最近单量屡创新低;

卖家F:迷惑,今天不是周末,才星期四啊!怎么销量大跌了……

 

从各路反馈来看,多位美亚站卖家订单减半。对此小编也求证了几位业内卖家,综合观点是这两天一些品类确实不太好,订单减半的确有人在。但是并非亚马逊上整体业绩差,有些品类已经开始爆单。

 

开始呈现爆单趋势的多为万圣节周边产品。最早从8月底就有业内人士反馈称,看到很多万圣节的产品,已经爆起来了,冲到了best seller 1 或者hot new release 1 ,有一种错过了半个亿,拍大腿的感觉!

 

后续几天相关反馈逐渐增多。在一位卖家发文表示:“万圣节产品开始爆发”之后,多位同行传来喜报:

万圣节的产品现在已经三五十单了 但是只发了一千五;

原来这么快就卖起来,看来最好得提前三四个月准备;

我的万圣节产品终于也动起来了,这两天都连续出单了,再过几天如果持续单量上升,就得考虑补发一批红单过去了 

 

不过在万圣节产品爆单之时,部分卖家的烦恼也随之来了,万圣节产品流量来了,但是感觉货发少了,真是让人头疼。感觉自己备货少了的可不是个例,后续这些卖家断货的可能性很大,有万圣节周边产品的卖家就能完美衔接这些订单了。

 

除了万圣节周边,近期爆单的还有开学季需要的产品,比如书桌、电脑和手机。

 

此前一项调查表明,美国各地中小学在新学期开学后可能面临长达数月的笔记本电脑短缺问题,全球三大计算机企业无法及时提供近500万台笔记本电脑。

 

这些需求拉动了国内供应链的繁荣。开学季之后,各国疫情仍在持续,随着在线教育和居家办公等“宅经济”的兴起,笔记本电脑和手机的市场需求暴增,国内很多工厂迎来了繁忙季。

 

江苏省外贸龙头企业昆山纬创主要从事笔记本电脑、智能手机等产品研发、设计和制造,1~7月出口额同比增长了33%;作为联想在全球最大的PC研发和制造基地,位于安徽合肥的联宝科技今年1~7月,出口占比达70%,实现了496亿元的营收,同比增长40%,出货量高达1648万台套。

 

接下来,做手机、电脑和万圣节周边产品的卖家可以大展拳脚了。除了这些产品,9月之后,美国和欧洲迎来集中的节日旺季,参考亚马逊全球开店的一份旺季节日和热门产品表送上。

 

9月份:

返校季:北美(美/加/) 洲——电脑和电子产品

夏未大促:欧洲——全品类大促(部分类目除外)

劳动节(09/07):北美(美/加)——园艺、户外杂货、聚会用品

敬老日(09/21):日本——按摩类等适合老年人的礼物

秋分日(09/22):日本——户外出行用品

 

10月份:

Prime Day(具体日期尚 ):北美(美/加/墨)欧洲、日本——全品类大促

万圣节(10/31):美国、加拿大、欧洲——Cosplay周边、南瓜灯、服装、家居装饰等

亡灵节(10/31—11/02):墨西哥——脸妆、特色服饰、装饰、花和灵坛用品

 

11月份:

感恩节:美国、加拿大——园艺、户外杂货、聚会用品

快乐周末(11/07 —11月11/17) :墨西哥——全品类大促(部分类目除外)

黑五/网一 :北美(美/加)——全品类商品,电子产品销量尤多

文化日(11/31):日本——户外出行用品

 

12月份

圣诞节(12/25) :北美(美/加/墨)——欧洲,全品类,派对周边、玩具、电子产品、LED彩灯、户外装饰品、服装鞋帽包尤盛。


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