今年亚马逊可能不会有Prime Day

2020-06-24 18:12:01 来源:亿恩网

对卖家而言,每年定期举办的Prime Day就是一年当中的“黄金销售日”,因此就算今年亚马逊宣布将Prime Day推迟至9月,仍有不少卖家将宝压在上面。

 

如果说今年的Prime Day将不会举办了,卖家们是不是很心慌?

 

鸡蛋不能都放在同一个篮子里,在这种情况下,分析消费者的偏好,针对他们的喜好进行选品和销售对卖家来说就显得尤为重要。

 

销售警告!今年亚马逊可能不会有Prime Day

 

此前,亚马逊方面宣布,今年的Prime Day将推迟到9月份,但直至目前也没有新的最后确定日期。

 

正因为如此,一些专家认为,今年可能根本不会出现Prime Day。DealNews.com的消费者分析师朱莉•拉姆霍尔德(Julie Ramhold)表示:“他们在某种程度上推掉了这一计划,因为他们实际上没有能力像我们预期的那样举办Prime Day。”

 

当被问及亚马逊今年是否仍计划推出Prime Day时,亚马逊一名发言人说:“我们在Prime Day方面没有什么可分享的。

 

这也正是拉姆霍尔德和其他专家认为今年不会Prime Day的一方面原因

 

康奈尔大学(Cornell University)运营、技术和信息管理教授卡兰·吉罗特拉Karan Girotra说,如果不是在夏季,Prime就会丧失其功能。

 

吉罗特拉说:Prime Day是一个夏季促销活动,旨在在销售放缓时期增加销售,并与每年这个时候的许多线下销售竞争。”“所以把它移到8月或9月,也就是返校的季节,就没什么意义了。”

 

此外,根据全国零售联合会(National Retail Federation)的数据,冬季假期是消费量最大的假期。拉姆霍尔德说,因此,Prime Day“黑色星期五”和“圣诞节”越近,这种情况发生的可能性就越小,因为连续销售可能不符合公司的最佳利益。

 

然而,吉罗特拉也补充说,今年,典型的季节性支出模式可能不适用。他说:“我知道我们对亚马逊的了解,我认为亚马逊会非常仔细地研究数据,并可能会保持非常灵活的态度,随着形势的发展做出反应。”

 

吉罗特拉说,除了不合时宜的时间之外,还有很多因素,包括仓库容量、劳动力和供应,都使得今年举办一个成功的Prime Day颇具挑战性。

 

他说,亚马逊“在3月份将仓储能力转移到‘优先级’‘必需品’上,虽然4月份的仓储能力有所减弱,但仍远不及新冠疫情之前他们所拥有的种类繁多。”

 

此外,吉罗特拉说,一些黄金日最大的销售商,如新科技产品的供应商,可能由于新冠疫情生产放缓而没有足够的产品数量。

 

他说,最棘手的问题是人力问题。通常情况下,亚马逊会有几个星期的时间为黄金日的销售增长做准备。该公司将雇佣季节性员工,增加工时,并订购额外库存。但今年,有了预防措施,就不那么容易了。而且在这个时候,做一个涉及大量运营计划的活动似乎不值得。

 

后疫情时代,亚马逊买家的购物习惯有变化吗?

 

除了prime day的变化,后疫情时代,卖家如何跟上买家的需求?在疫情期间,买家有没有缩减消费支出,从买家的年收入、消费习惯分析出后疫情时代卖家最应该关注的数据。

 

不管家庭收入如何,消费者表示亚马逊是他们在疫情期间购物最多的在线商店。它也是疫情前所有家庭收入中最受欢迎的平台。

 

调查中,低收入消费者表示,疫情期间,他们的总体支出并没有真正改变,但那些收入较高的消费者表示,他们的支出减少了。

 

但是,当谈到大流行期间在网上和亚马逊上的支出时,每个人(无论收入如何)都说他们的支出和以前差不多。

 

在大流行期间,所有的收入水平的消费者都把他们的支出集中在必需品上。

 

在新冠状病毒居家令之前,亚马逊的“服装”品类是大多数家庭收入中最受欢迎的类别。

 

这是疫情之前,不同收入的消费者最受欢迎的品类分布:

 

低于25000美元:服装(42%)

25000-34999美元:服装(49%)

35000-49999美元:服装(42%)

50000-74999美元:美容和个人护理(44%)

75000-99999美元:服装(45%)

100000美元至124999美元:服装(67%)

125000-149000美元:办公用品(55%)

15万美元及以上:服装(49%)

 

然而,在COVID-19期间,消费者从购买衣服转向购买基本商品。在大流行期间,“杂货”(即食品、清洁用品等)一直是最受欢迎的类别。

 

低于25000美元:杂货(41%)

25000-34999美元:杂货(34%)

35000-49999美元:美容和个人护理(39%)

50000-74999美元:杂货(49%)

75000-99999美元:杂货(46%)

100000-124999美元:杂货(46%)

125000-149000美元:杂货店(61%)

15万美元及以上:杂货店(51%)

 

而对高收入者,以下五个因素是影响购买决策。

 

哪些因素影响高收入消费者的购买决策?

 

一、产品特性

 

77%的家庭收入在12.5万美元到149万美元之间的人说他们在寻找最具特色的产品。

 

家庭收入低于2.5万美元的人最不可能根据产品的特点购买产品(15%的人说这根本不是一个决定因素)。

 

二、最佳产品评论

 

尽管所有细分市场至少有68%的受访者表示,在做出购买决定时,评论很重要,但那些收入在12.5万美元或以上的受访者则表示,评论更重要(平均为84%)。

 

三、最低价格

 

不过,价格对大多数购物者来说也很重要。两个群体——家庭收入为2.5万美元至3.4万美元和5万美元至7.4万美元——最有可能根据价格购买东西(分别为76%和77%)。

 

家庭收入在10万美元及以上的购物者最不可能因为价格而购买;平均12%的人说,在决定是否购买商品时,价格不是考虑的因素。所以总结一下,有钱人买东西可能真的不需要看价格。

 

四、快速的物流

 

至于快速运输,那些家庭收入在75000美元到99999美元之间的人最不可能根据交货时间(32%)购买

 

然而,那些说他们的家庭收入是125000美元或更高的人想要更快的物流(平均59%)。

 

五、亚马逊的产品推荐

 

最后,当谈到亚马逊的产品推荐时,69%的收入在125000美元到149999美元之间的家庭会考虑根据亚马逊的建议进行购买。

 

疫情期间,当了解到一些消费者不在亚马逊购物的原因时,家庭收入之间存在着明显的差异。年收入在74999美元或更低的消费者一致表示,他们选择在实体零售店购物是他们不在亚马逊购物的首要原因。对于那些家庭收入在75000美元或以上的人来说,不在亚马逊购物的原因各不相同。

 

收入越高的消费者更忠诚于在亚马逊上购物

 

此外,收入越高,对亚马逊的忠诚度就越高。

 

随着个人家庭收入的增加,他们对这个平台的看法也更积极。事实上,更富有的购物者对亚马逊更为积极,他们说疫情增加了他们对亚马逊的钦佩。

 

自大流行开始以来,部分不到25000美元(48%)的消费者对亚马逊产生了更大的赞赏。

 

与低收入者相比,高收入者更看重能够在网站上购物,并认为商店对消费者有利。另一方面,低收入的购物者并不像亚马逊那样迷恋。事实上,如果家庭收入较高的消费者只能选择一个市场进行购买,那么他们更可能选择亚马逊作为他们的购物场所。

 

并且,消费者赚的钱越多,他们在亚马逊上的购物就越多。

 

在很大程度上,随着家庭收入的增加,消费者在亚马逊上购物的频率也在增加。报告显示,收入在12.5万美元至149999美元之间的消费者中,三分之二的人经常在该平台购物——66%的人表示,他们每周至少从亚马逊购物一次。


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